اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید

درست است که تئوری‌های بسیاری در علم سئو وجود دارد اما هیچ کسی نمی‌تواند تجربی بودن آن را انکار کند.

آموزش و تحلیل بورس ایران

(رابرت کیوساکی ) آشنایی با خلاصه اشتباهات رایج معاملگران

نکات قابل توجه در فروش یک سهم
فرض کنید شما سهمی را به قیمت 100 تومان خریده اید، دید کوتاه مدت تا میان مدت دارید، سهم بنیادی خوبی دارد، چند حالت برای فروش سهم متصور خواهد بود:
1- اول اینکه شما تارگت قیمتی بگذارید. مثلا بگویید 110 میفروشم . یعنی 10% سود (تمام محاسبات بدون در نظر گرفتن سهم کارگزار و مالیات است)
2- دوم اینکه شما تارگت قیمتی سهم رو در نظر بگیرید. مثلا بگویید سهم تا 120 میرود و من 118 میفروشم.
3- .
4- .
و به همین منوال .
خب، کدام حالت بهترین حالت خواهد بود و باعث خواهد شد بازدهی سبد همیشه روی درصدهای مثبت باقی بماند؟
- اگر ریسک پذیری شما کم است و میخواهید 100% همیشه در سود باشید ، هنگامی که قیمت سهم به تارگت مدنظرتان موقع خرید رسید، آن را بفروشید و اگر اینطور نیست به مرحله بعدی بروید.
- تمامی شاخصها و اندیکاتورهایی که موقع خرید سهم مدنظر داشته اید و سیگنال خرید داده بودند را مجدداً مرور کنید. اگر هنوز سیگنال خروج صادر نکرده بودند به مرحله بعدی بروید.
- اگر بیش از 50% احتمال میدهید که روند با مشکل مواجه خواهد شد سهم را به صورت تکنیکال جدی تر بررسی کنید.
- تمامی فرصت ها و تهدید های پیش روی سهم را همیشه مد نظر داشته باشید. اگر تهدید ها را بیشتر از فرصت ها ارزیابی میکنید تکنیکال سهم را جدی تر بررسی کنید.
- اگر احساس کردید که درحال توجیه روند سهم هستید یا دچار عارضه طمع یا ترس شده اید تکنیکال سهم را جدی تر بررسی کنید.

- شاخص مثبت کل بازار ، میزان سرمایه ورودی به سهم ، حجم معاملات بالا در قیمت های بالا عواملی میتوانند باشند که توجیه فروش را کمتر میکنند.

آشنایی با خلاصه اشتباهات رایج معاملگران
درسته یه کم طولانیه ولی بخون برات ضرر نداره حداقلش اینه برات یادآوری می شه
1- کمبود دانش: یکی از اصلی ترین دلایل معاملات زیان آور، کمبود یا نداشتن دانش و آگاهی لازم نسبت به شرایط و واقعیات بازار می باشد. معامله در بورس نیز مانند هر حرفه دیگر، نیازمند دانش و تجربه کافی است.
2- معاملات احساسی: این مورد آسیب رسان ترین دلیل برای از بین رفتن حساب می باشد. معاملاتی که برگرفته از برنامه و روش معاملاتی نیست با احساس تریدر سرو کار دارد و به علت اینکه برای این معاملات از تفکر و تعقل استفاده نشده عموما زیان آور هستند. احساسات گوناگونی می تواند در معاملات دخیل باشد اما یک نکته در تمام احساسات معامله گران یکسان است، تمامی معاملات احساسی منجر به ضرر میگردند. احساس غالب، در اکثر موارد طمع برای کسب سود بیشتر است. در حالی که جلوگیری از ضرر نکته مهم تری است. احساسات خود را بشناسید و در زمان ترید کردن تا حد امکان آنها را کنترل کنید.
3- معاملات زیاد: معاملات زیاد (over trading) اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید معمولا به این دلیل انجام می شود که معامله گرتمایل دارد تمام حرکت های بازار را بدون کم و کاست شکار کند. این امر تقریبا محال است و بزرگترین تحلیل گران و معامله گران دنیا نیز این کار را انجام نمی دهند.
4- معامله با حجم زیاد: حجم زیاد معاملات، ریسک سرمایه گذار و آسیب پذیری سرمایه را افزایش می دهد. هنگامی که یک معامله گر با حجم بالا معامله می کند، با تعداد کمی معامله ضررده می تواند کل حساب خود را از دست بدهد.
5- اعتماد به پیش بینی دیگران: از معاملات دیگران برداشت و الگوبرداری نکنید، شرایط حساب، دیدگاه و دلایل افراد با یکدیگر برای حضور در بازار متفاوت است. هر کسی حتی در صورت استفاده از پیش بینی دیگران مسئول حساب خویش است ، مگر آنکه کل مدیریت حساب خویش را به تریدری دیگر بدهد. تا حد امکان از تحلیل خود پیروی کنید.
6- نداشتن حد ضرر (استاپ لاس)
7-نداشتن سیستم معاملاتی: نداشتن برنامه، روش یا سیستم معاملاتی از اصلی ترین دلایل زیان می باشد. نداشتن برنامه و روش عموما باعث معاملات احساسی می شود در حالی که روش معاملاتی به تریدر دیدگاهی برای تفسیر تمامی قیمت های بازار می دهد. شاید برنامه و روش مکانیزه و کامپیتری نباشد اما حتما باید وجود داشته باشد. برنامه باید قابلیت تفسیر بازار، بازدهی در گذشته و همخوانی با شرایط تریدر را داشته باشد. نقصان در هر کدام از این شرایط، باعث معیوب بودن برنامه و پیرو آن از دست رفتن بخش قابل توجهی از سرمایه می شود.
10- معامله خلاف روند: عموما بیشتر برنامه ها و روش های معاملاتی برای استفاده از جهت حرکت بازار استفاده می شوند. هم جهتی معاملات با روند اصلی، امکان سود بیشتر و ریسک کمتر را به همراه دارد. تا زمانی که برنامه و روش امتحان شده شما معاملات خلاف جهت را تایید نکرده است از معامله در خلاف روند اصلی بازار بپرهیزید.
11- تحت تاثیر جهت قرار گرفتن: اولین و مهمترین کاری که یک تریدر انجام میدهد پیش بینی جهت آینده بازار است. شاید شما جهت را درست تشخیص بدهید اما به علت ورود در جای نامناسب معاملات زیان دهی انجام می دهید. تحت تاثیر جهت بازار قرار نگیرید اجازه بدهید روش و برنامه معاملاتی شما سیگنال ورود را صادر کنند نه جهت قیمت. یعنی ممکن است شما در جهت بازار وارد معامله شوید اما چون در جای مناسبی معامله خود را آغاز نکرده اید، متضرر شوید.
12- فریب سرعت بازار: حرکت شدید بازار در یک جهت، تضمین کننده ادامه حرکت در آن جهت نیست. این مساله در اغلب بازارهای مالی مشاهده می شود و باعث زیان بسیاری از مبتدی ها می گردد. اگر پیش بینی کرده اید که بازار در دو روز آینده به هدف سود شما می رسد و بازار در عرض چند ساعت به قیمت مورد نظر رسید هیچ تضمینی وجود ندارد که با همان سرعت یا در همان جهت ادامه مسیر دهد. سعی کنید در سود و ضرری که پیش بینی کرده اید از بازار خارج شوید وسرعت بازار شما را فریب ندهد. اغلب روندهایی که مدت های طولانی دوام میاورند، در نمودار قیمت شیبی بین 45 تا 55 دارند. گرچه باز هم یادآوری می شود که شما باید در قیمت خروجی که قبل از آغاز معامله برای خود در نظر گرفته اید از بازار خارج شوید.
13- عدم یادداشت برداری از معاملات: در صورتی که واقعا به موفقیت و رسیدن به اهداف در بازار ایمان دارید حتما از معاملات خود یاد داشت برداری نمایید. با این کار فرد از تکرار اشتباهات جلوگیری کرده و عوامل موفقیت خود را بیش از پیش شناسایی می نماید. مکتوب کردن تمامی عوامل مهم از دیدگاه یک معامله گر در کنار یادداشت احساسات در زمان معامله، روشی کمّی برای مشاهده آماری کیفیت ترید شما می باشد.
14- درگیر جزییات زیادی شدن: درگیر شدن با جزییات زیاد، تحلیل های گوناگون و استفاده از اندیکاتورهای بسیار، تنها باعث تشویش تریدر و بوجود آمدن سیگنالهای اشتباه می شود. از یک یا حداکثر دو روش استفاده کنید و برای تایید سیگنال های خود، از یکی دو اندیکاتور بیشتر استفاده نکنید و تا حد امکان سعی کنید چشم و گوش خود را روی سیستم ها و روش های دیگران ببندید. اگر روش شما سودآور بوده چه دلیلی دارد که به دنبال تایید گرفتن از دیگر روش ها باشید؟ مگر آنکه روش شما سود آور نباشد و به آن اطمینان نداشته باشید.

(رابرت کیوساکی ) : مهم نیست چه مقدار سود کسب می کنی، مهم این است که چه مقدارش را حفظ می کنی. (ژورف کندی ) : اصرار بر بالاترین قیمت ، کار احمق هاست . فقط یک احمق به انتظار اوج قیمت جنسش می نشیند. (قانون پارکینسون) : هر کاری تا آنجا طول می کشد که زمانی را که برایش در نظر گرفتید پر کند.

يك نكته مهم در خصوص خريد سهم :اگر يك سهمي رو براي خريد در نظر گرفتيد هميشه نقاط حمايت و مقاومت اون رو شناسايي كنيد در صورتيكه سهم در حال نزولي بود اگر باز قصد خريد داشتيد زير حط حمايتي سهم رو بخريد و اگه در روند صعودي قرار گرفته بود بالاي سطح مقاومت سهم رو خريداري كنيد فقط اين نكته يادتون باشه حداقل سهم بايد دو روز بالاي سطح مقاومت بمونه تا بشه گفت مقاومت سهم شكسته شده

اشتباهات رایج معامله گران (قسمت دوم)

در قسمت اول تعدادی از اشتباهات رایج معامله گران در انجام معاملات بورسی را با یکدیگر مطالعه کردیم، در ادامه با بررسی سایر اشتباهات، نقش هرکدام از آن ها را برردر ایجاد اختلال و توقف سوددهی بررسی می کنیم.

تاثیرپذیری از نوسانات قیمت: بسیار دیده شده معامله گران تحت تاثیر نوسانات، روش و برنامه خود را فراموش می کنند. این تفکر در زمانهایی که بازار حرکات شدیدتری دارد شیوع بیشتری پیدا می کند. افراد در این زمان ها با این تصور که “بازار حرکات شدیدی دارد. چرا من استفاده نکنم” از روش خود پیروی نکرده و ناخواسته موجب زیان حسابشان می شوند. تنها بعد از قبول ضرر است که فرد می فهمد که حرکتش کاملا اشتباه بوده است.

نداشتن شجاعت معامله: برخی افراد اساسا بیش از حد محافظه کار هستند. اغلب در زمانی که روششان سیگنال میدهد در مکان لازم وارد نمی شوند و مدام در پی بدست آوردن قیمت های بهتر هستند. شاید در گذشته معاملات زیان آور سختی را پشت سر گذاشته باشند که حال می ترسند. این افراد سعی می کنند مدت زیادی بازار را زیر نظر بگیرند اما در مکان لازم وارد معامله نمی شوند و تنها بعد از حرکت بازار در جهت دلخواهشان، افسوس گذشته را می خورند. تمایل بسیار زیاد به تحلیل بازار بدون گرفتن معامله از علامت های اصلی این افراد می باشد.

عدم تمرکز و زمان کافی: زمان و تمرکز از مهم ترین اصولی می باشد که آنقدر بدیهی است که بسیاری از آن غافل می شوند. اگر سیستم تحلیل و معامله شما بر مبنای این است که بعد از معامله آنرا زیر نظر بگیرید بنابراین لازم است قبل از آغاز معامله زمان مورد نیاز را محاسبه کنید. آیا می توانید برای آن معامله تا زمان مورد نیاز، بازار را زیر نظر بگیرید؟ بسیاری هم با اینکه می دانند نمی توانند زمان زیادی بازار را زیر نظر بگیرند سعی در این دارند در مدت کوتاهی نظر خود را بر بازار تحمیل کنند و بالاخره کاری انجام دهند. این افراد نیز به علت اینکه تمرکز کافی ندارند و در عین حال از روش همیشگیشان استفاده نمی کنند اسباب زیان خود را فراهم می کنند.

توجیه معاملات: توجیه معمولا زمانی بوجود می آید که معامله گر می داند که اشتباه میکند اما با فرضیات غلط، خود را برای انجام آن معامله یا روش اشتباه توجیه می کند. فرد توجیه کننده عموما عوامل اصلی را فراموش می کند و تنها خود را با عوامل فرعی متغیر فریب می دهد. در بسیاری موارد با خود عهد می بندد که همین یک بار اشتباهی را انجام دهد اما باز آن را تکرار می کند و معاملات معدودی را که با توجیه اشتباه به سود رسیده مدام به خاطر می آورد. توجیه و بهانه آوردن برای معاملات سود آور و زیان آور تنها یک اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید نتیجه دارد و آن هم از بین رفتن حساب فرد است.

تعمیم اشتباه قیمت ها: این فرضیه که در بسیاری موارد قیمت بعضی کالا ها و ارزها با هم ارتباط نزدیکی دارند بر هیچ معامله گری پوشیده نیست اما این مساله نباید باعث بوجود آمدن فرضیات غلط بشود. با فرض اینکه میدانیم یورو به دلار و پوند به دلار حرکات شبیه به هم دارند، نمیتوان این نتیجه را گرفت که همیشه به مانند هم حرکت می کنند. این اشتباه که معامله گران مبتدی با تحلیل یکی از آنها بر روی جفت ارز دیگر معامله انجام می دهند میتواند فرضیه غلطی باشد. تعمیم نمودارها و قیمت ها به یکدیگر برای انجام معاملات کاری اشتباه است که تنها از معامله گران مبتدی سر میزند.

تحت تاثیر جهت قرار گرفتن: اولین و مهمترین کاری که یک تریدر انجام میدهد پیش بینی جهت آینده بازار است. شاید شما جهت را درست تشخیص بدهید اما به علت ورود در جای نامناسب معاملات زیان دهی انجام می دهید. تحت تاثیر جهت بازار قرار نگیرید اجازه بدهید روش و برنامه معاملاتی شما سیگنال ورود را صادر کنند نه جهت قیمت. یعنی ممکن است شما در جهت بازار وارد معامله شوید اما چون در جای مناسبی معامله خود را آغاز نکرده اید، متضرر شوید.

درگیر جزییات زیادی شدن: درگیر شدن با جزییات زیاد، تحلیل های گوناگون و استفاده از اندیکاتورهای بسیار، تنها باعث تشویش تریدر و بوجود آمدن سیگنالهای اشتباه می شود. از یک یا حداکثر دو روش استفاده کنید و برای تایید سیگنال های خود، از یکی دو اندیکاتور بیشتر استفاده نکنید و تا حد امکان سعی کنید چشم و گوش خود را روی سیستم ها و روش های دیگران ببندید. اگر روش شما سودآور بوده چه دلیلی دارد که به دنبال تایید گرفتن از دیگر روش ها باشید؟ مگر آنکه روش شما سود آور نباشد و به آن اطمینان نداشته باشید.

نپذیرفتن اشتباه: نپذیرفتن اشتباه تنها لجبازی با خود و از بین بردن حساب خویش است. تفاوتی ندارد که تریدر یک معامله اشتباه را نمی پذیرد و از آن درس نمی گیرد و یا کلا از یک سیستم معاملاتی اشتباه به طور مداوم استفاده می کند. بازار محل قدرت نمایی معامله گران نیست. هیچ زمانی بازار خود را با هیچ کس هماهنگ نمی کند. این تریدرها هستند که باید خود را با شرایط بازار هماهنگ کنند. اشتباهات خود را بشناسید، آنها را بپذیرید و از آنها درس بگیرید.اولین گام در راه موفقیت، شناسایی اشتباهات است.

تصور واهی یک شبه پولدارشدن: تعریف شما از پولدار شدن چیست؟ اگر حسابتان را چند برابر کنید به خود پولدار می گویید؟ اینها سوالاتی است که عموما تریدرهای مبتدی جوابی برایشان ندارند. ایشان از یک سو رویاهای بسیار بزرگ دارند و از سوی دیگر راه رسیدن به آنها را نمی دانند. احتمال اینکه یک حساب ده هزار دلاری از بین برود یا به یک میلیون دلار برسد یک به صد است. بسیاری افراد این مساله را درک نمی کنند و با هر معامله به دنبال سود های آنچنانی هستند که امری محال است. این واقعیت که سرعت موفقیت در این بازار (مبادلات ارز) می تواند بیش از بازارهای دیگر باشد امری واضح است اما این سرعت به حدی نیست که با یک یا چند معامله میلیونر شوید. موفقیت پروسه ای است که زمان لازم دارد. برای موفقیت باید مجموع سودهای شما بیش از زیان های شما باشد. زمان لازم را به معاملات اختصاص دهید و مدام روشتان را تصحیح کنید.

ترس دیدن ضرر: ترس احساس طبیعی انسان است که او را از آسیب دیدن محافظت می کند. اما همین احساس اگر بیش از حد مجال یابد مانع پیشرفت و موفقیت می گردد. از اینکه معامله شما وارد ضرر شده نترسید مگر آنکه از سیستمتان پیروی نکرده باشید. زمانی که با برنامه و روش وارد معامله شده اید ترس عاملی بی معناست که تنها می تواند جلوی سودهای بیشتر شما را سد کند. با بازار منطقی برخورد کنید و تلاش کنید که قبل از انجام معامله، هنگام انجام معامله و بعد از آن احساسات بر تصمیم گیری شما تاثیر گذار نباشد.

در نظر نگرفتن نسبت ریسک به ریوارد: شما هیچ زمانی در تجارت بدون لوریج، حاضر به معامله کالایی که احتمال ضررش چند برابر امکان سودش است نمی شوید. اما زمانی که صحبت از لوریج می شود با هدف کسب سود بیشتر این ریسک را می پذیرید. انجام معامله ای که حد سود آن کمتر از حد ضررش است تنها استفاده از احتمالات علیه خویش است. سعی کنید به مبادلاتی مبادرت کنید که حد زیان به سودش، یک به اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید یک ونیم یا بیشتر است.

فرضیات غلط: فرضیات غلط از مهمترین عوامل زیان ها هستند. بازارهای با فراریت زیاد (مانند مبادلات ارز) با اینکه از قوانین و فرضیات خاصی پیروی می کنند اما هیچ چیز در آنها ثابت و همیشگی نیست. اگر اتفاقی در گذشته روی داده هیچ تضمینی نیست که در آینده آن اتفاق یا عکس آن حتما روی دهد. بازار ترکیب و تلفیقی از اتفاقات گذشته و حال است. برای خود فرضیه بافی نکنید. از روش و سیستم معاملات خود پیروی کنید. تناقضات بازار را بشناسید و از فرضیاتی که اثبات نشده اند یا متزلزل هستند پیروی نکنید.

تاثیر شایعات: شایعات با اینکه مواقعی موتور متحرک بازار هستند اما زمان های بسیاری وجود دارد که بازار از شایعات پیروی نمی کند از شایعات دوری کنید حتی اگر هر از گاهی درست باشند. سعی کنید از واقعیات بازار فرضیه بسازید. برداشت های خود را با واقعیات بازار تطبیق دهید و سپس وارد بازار شوید. به این شکل حتی اگر متضرر شوید نگرانی چندانی ندارید چون شما کاری را که درست بوده انجام داده اید.

فریب سرعت بازار: حرکت شدید بازار در یک جهت، تضمین کننده ادامه حرکت در آن جهت نیست. این مساله در اغلب بازارهای مالی مشاهده می شود و باعث زیان بسیاری از مبتدی ها می گردد. اگر پیش بینی کرده اید که بازار در دو روز آینده به هدف سود شما می رسد و بازار در عرض چند ساعت به قیمت مورد نظر رسید هیچ تضمینی وجود ندارد که با همان سرعت یا در همان جهت ادامه مسیر دهد. سعی کنید در سود و ضرری که پیش بینی کرده اید از بازار خارج شوید وسرعت بازار شما را فریب ندهد. اغلب روندهایی که مدت های طولانی دوام میاورند، در نمودار قیمت شیبی بین ۴۵ تا ۵۵ دارند. گرچه باز هم یادآوری می شود که شما باید در قیمت خروجی که قبل از آغاز معامله برای خود در نظر گرفته اید از بازار خارج شوید.

انتقام: انتقام احساسی است که بعد از هر شکست سراغ هر انسانی می آید. معاملات زیان آور خود را شکست تعبیر نکنید. بدون تحلیل و از روی احساس سعی در پس گرفتن پول از دست رفته خود نداشته باشید. تنها معامله گران مبتدی بعد از شکست (قطعی یا در جریان) برای جبران زیان به حجم معامله خود می افزایند. اگر زیان کردید آنرا بپذیرید. سعی کنید دلیل آنرا بیابید. حداقل تا ساعاتی بعد از ضرر از معامله پرهیز کنید و در معامله جدید حجم آنرا افزایش ندهید.

نداشتن استراحت: هر از گاهی به خود استراحت بدهید. کار کردن پیوسته انسان را خسته و دلزده میکند. نمی گویم بازار را زیر نظر نداشته باشید اما گهگاهی از بازار فاصله بگیرید و پس از استراحت، دوباره شرایط را بررسی کنید. حتی برای معاملات خود نیز استراحت را فراموش نکنید. اگر سیستم شما بصورتی است که نیاز به زیر نظر گرفتن بازار دارد در مواقع خستگی از کامپیوتر خود فاصله بگیرید. ساعاتی را که فکر می کنید بازار حرکات چندانی ندارد به استراحت بپردازید و بعد به بازار برگردید. برای کسب درآمد سلامتی خود را به خطر نیندازید. ذهن شما مهمترین ابزار حضور شما در بازار است با استراحت راندمان و بازده کاری آنرا بالا ببرید.

رویا پردازی: یکی از اشتباهات رایج معامله گران مبتدی را رعایت نکردن ریسک به ریوارد (زیان به سود) دانستیم اما نقطه مقابلی نیز برای این اشتباه وجود دارد: معامله گرانی که حد سود به ضررشان بیش از حد رویا پردازانه است. آنها با انتخاب حد ضرر های کوچک در پی سودهای بیش از حد بزرگ هستند. ریسک به ریوارد آنها اغلب از یک به چهار فراتر است. عموما آنقدر معاملات در سود فرو رفته خود را نمی بندند که یا آن معاملات در برگشت با صفر بسته شوند و یا در ضرر فرو روند. آنقدر ضررهای کوچک را می پذیرند تا زمانی که متوجه می شوند سرمایه ای برای سود های بزرگ و بلند مدت ندارند.

اعتماد به نفس کاذب: حتما تا به حال با افرادی مواجه شدید که چون چندین بار کاری را به درستی انجام داده اند فکر می کنند همیشه شرایط بر وفق مراد ایشان است. تصور می کنند بازار در دستان آنها است و فریب سود های گذشته را خورده و پل شکست خویش را می سازند. بازار اگر در جهت آنها حرکت نکند با آن لجبازی می کنند یا از بازار و معامله خود عصبانی می شوند اما هیچ فکر معقولی برای خروج از بحران نمی یابند. راه حل این افراد اجتناب از اعتماد به نفس کاذب است. هر میزان و هرچه معامله سودآور داشتید در زمان حال به فراموشی بسپارید و تنها تلاش کنید در مقابل معاملات حال حاضرتان بهترین و معقول ترین تصمیم را بگیرید.

عدم آرامش: آرامش از مهمترین و بدیهی ترین عوامل ترید است. زمانی که مشکل یا مساله ای در زندگی خصوصی دارید ترید نکنید. اصلا به بازار نزدیک نشوید. بازار مکانی برای برون رفت از احساسات منفی شما نیست. چه بسا با تحمل ضرر احساسات منفی شما تشدید شود همانطور اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید که همیشه توصیه شده احساس غرور و سرخوردگی ناشی از سود و زیان شما را از حالت تعادل خارج نکند. باید بتوانید احساسات خارج از بازار را نیز در زمان ترید کنترل کنید.

استفاده از ابزارهای دارای تاخیر: استفاده از ابزارهای دارای تاخیر مخصوصا در استفاده از روش های تکنیکال و فاندامنتال می تواند عواقب وحشتناکی برای حساب شما داشته باشد. هر عامل تاثیر گذار غالبا در لحظه و خیلی زود تاثیر خود را روی قیمت در بازار نشان می دهد. بنابراین اگر از ابزاری استفاده کنیم که بعد از یک بازه زمانی اخطار خرید یا فروش را اعلام نماید به هیچ وجه منطقی نمی باشد. مهم ترین این ابزارهای دارای تاخیر ایندیکاتورهای لگینگ (Lagging) هستند.

مهم‌ترین ارزهای دیجیتال متاورس که باید بشناسید!

متاورس ممکن است برای بسیاری یک کلمه جدید باشد، اما در واقع دهه‌هاست که وجود داشته است. متاورس نقطه عطف تمام فانتزی‌های علمی تخیلی است که در فیلم هایی مانند ‘Ready Player One’و ‘Tron’ تماشا کرده‌ایم.

بنابراین جای تعجب نیست که شرکت‌هایی مانند فیسبوک، درحال سرمایه‌گذاری‌های سنگین روی متاورس هستند. اما متاورس دقیقاً چیست و اگر به دنبال سرمایه‌گذاری روی آن هستیم، چه توکن‌هایی را باید در نظر بگیریم؟

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد متاورس و فرصت‌های سرمایه‌گذاری دنیای متاورس در بازار ارزهای دیجیتال، تا پایان این یادداشت با ما همراه باشید.

متاورس چیست؟

قبل از اینکه به گزینه‌های سرمایه‌گذاری از دنیای متاورس نگاهی بیندازیم، اجازه دهید ابتدا نگاهی به معنای متاورس بیندازیم.

متاورس؛ نقطه اتصال زندگی واقعی و دیجیتالی ما است. متاورس مرحله جدیدی از اینترنت است که عامل ترکیب واقعیت افزوده (AR)، واقعیت توسعه‌یافته (XR) و واقعیت مجازی (VR) با دنیای فیزیکی ما خواهد بود.

دنیایی که ما امروز می شناسیم با ورود متاورس به شدت تغییر خواهد کرد. متاورس جهان دیجیتال جایگزینی را ارائه می‌کند که در آن انسان‌ها نه تنها می‌توانند در آن زندگی و کار کنند، بلکه می‌توانند در آن بازی هم کنند.

بنابراین، چرا باید به متاورس اهمیت دهیم؟

به عنوان یک سرمایه‌گذار، چرا باید روی آن سرمایه گذاری کنید؟ به گفته بلومبرگ، انتظار می‌رود ارزش بازار متاورس تا سال 2024 به 800 میلیارد دلار برسد.

اما، چه گزینه‌هایی برای سرمایه‌گذاری‌ در متاورس وجود دارد؟ چگونه می‌توانید سرمایه‌گذاری در متاورس را شروع کنید؟ برای سرمایه‌گذاری چه توکن‌هایی را باید در نظر بگیرید؟

ردیف	نام ارزهای دیجیتال متاورس
1	سهام توکن‌شده فیس‌بوک
2	دیسنترالند (MANA)
3	آکسی اینفینیتی (AXS)
4	ارز دیجیتال انجین (ENJ)
5	توکن سندباکس (SAND)
6	استار اطلس (ATLAS)
7	متاورس ایندکس (MVI)

توکن‌های متاورسی که می‌توانید روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید

روش‌های مختلفی وجود دارد تا در متاورس سرمایه‌گذاری کنید و بخشی از این ماجرا شوید، ما در این یادداشت اما، نگاهی به توکن‌های دیجیتال مبتنی بر بلاک‌چین متاورس خواهیم داشت. درواقع، گزینه‌هایی در اختیار شما می‌گذاریم تا به‌واسطه ارزهای دیجیتال، بدل به یکی از سرمایه‌گذاران در دنیای متاورس شوید.

پلت‌فرم‌های متاورس به احتمال زیاد روی فناوری بلاک‌چین سوار خواهند شد. این امر، کاربران متاورس را قادر می‌سازد تا دارایی‌های دیجیتالی را با استفاده از توکن‌های غیرمثلی (NFT) و ارزهای دیجیتال مانند بیت‌کوین و اتریوم، نگهداری کنند، بسازند و حتی معامله کنند.

NFTها به توجه گسترده‌ای که متاورس در این چند ماه اخیر به خود جلب کرده است، کمک بزرگی کرده‌اند.

اما چه توکن‌هایی از دنیای متاورس را باید بشناسیم؟

در ادامه مقاله به بررسی و معرفی توکن‌ها و ارزهای دیجیتال متاورس می‌پردازیم:

سهام توکن‌شده فیس‌بوک

مارک زاکربرگ در تلاش است تا فیس‌بوک را به یک شرکت متاورس بدل کند. بنابراین، جای تعجب نیست که فیس‌بوک سرمایه‌گذاری‌های سنگینی روی متاورس کرده است. تا به ‌امروز، این غول فناوری 50 میلیون دلار در پروژه‌های متاورس خود تحت عنوان «بودجه تحقیقاتی و برنامه‌های XR» سرمایه‌گذاری کرده است.

با توجه به میزان سرمایه‌ای که فیس‌بوک در متاورس سرمایه‌گذاری کرده و خواهد کرد، سرمایه‌گذاری در سهام توکن‌شده فیس‌بوک، می‌تواند در چند سال آینده کاملاً سودآور باشد.

سهام توکن شده فیس‌بوک (FB) مشتقات توکن‌شده‌ای هستند که اوراق بهادار سنتی را نمایندگی می‌کنند. به بیان ساده‌تر، آن‌ها نسخه‌ای توکنی از سهام هستند که معمولاً توسط سهام مبنی، به‌صورت 1:1 پشتیبانی می‌شوند.

با سهام توکن‌شده فیس بوک، می‌توانید به جای کل یک سهم، کسری از آن را خریداری کنید. بسته به محل زندگی شما، نقدینگی بیشتری در مقایسه با سهام سنتی واقعی دارد و برخلاف سهام واقعی فیس‌بوک، می‌توان آن‌ها را هفت روز هفته و در تمام طول شبانه روز معامله کرد.

سهام توکن‌شده یا همان ارز دیجیتال فیس‌بوک در صرافی‌های اف‌تی‌ایکس FTX و بیترکس Bittrex برای معامله در دسترس است.

دیسنترالند (MANA)

یکی دیگر از توکن‌های متاورس که باید درباره آن بدانید MANA، توکن پلت‌فرم دیسنترالند (Decentraland) است.

"دیسنترالند یک پلت‌فرم واقعیت مجازی مبتنی بر بلاک‌چین است که در آن کاربران می‌توانند زمین‌ها را بخرند، بفروشند و توسعه دهند. همه این‌ها در حین بازی کردن، تولید محتوا و تعامل با دیگران رخ می‌دهد."

دیسنترالند بزرگ‌ترین جهان مجازی در فضای NFT است و به‌صورت یک توکن غیرمثلی ERC-71 به نام LAND عرضه شده است. هر قطعه زمین در جهان دیسنترالند (Decentraland) منحصر به فرد است و مالکان می‌توانند به دلخواه خود هرکاری که می‌خواهند با زمین خود انجام دهند.

کاربران می‌توانند با استفاده از توکن MANA، LAND را روی پلت‌فرم دیسنترالند خریداری کنند. علاوه بر استفاده برای خرید زمین، MANA توکن اصلی کاربردی در دیسنترالند نیز به‌ شمار می‌رود. به عنوان یک توکن کاربردی بومی، MANA برای پرداخت کالاها و خدمات نیز استفاده می‌شود. این ارز بر روی بستر اتریوم ساخته شده است و می‌توان آن را با سایر ارزهای دیجیتال یا در ازای ارزهای فیات معامله کرد.

عرضه نهایی MANA در 2.6 میلیارد توکن ثابت است. این بدان معناست که هرگز بیش از 2.6 میلیارد از توکن MANA وجود نخواهد داشت.

آکسی اینفینیتی (AXS)

آکسی اینفینیتی یک بازی ویدئویی آنلاین مبتنی بر NFT است که از توکن‌های دیجیتال مبتنی بر اتریوم AXS و SLP استفاده می‌کند. در این بازی از سبک "بازی کن و پول دربیار"، بازیکنان حیوانات خانگی دیجیتالی خود را که به نام آکسی (Axie) شناخته می‌شوند را، پرورش می‌دهند، بزرگ می‌کنند و به مبارزه می‌گذارند. بازی آکسی اینفینیتی از ارز دیجیتال AXS به‌عنوان یک توکن محوری در بازی استفاده می‌کند.

دارندگان توکن، می‌توانند در رای‌گیری‌ها شرکت کنند و مسیر دنیای بازی را شکل دهند. قوانین در آکسی اینفینتی، با بازی‌های سنتی متفاوت است، جایی که سازندگان بازی تمام تصمیمات را می‌گرفتند. دارندگان AXS نه تنها می‌توانند توکن‌های خود را به سهام‌گذاری یا استیک بگذارند و درآمد بیشتری کسب کنند، بلکه می‌توانند به طرح‌های مختلف مدیریتی نیز رأی دهند.

جهان بازی آکسی اینفینیتی، از توکن (SLP) نیز استفاده می‌کند. توکن SLP عمدتا برای پرورش آکسی‌ها در جهان بازی استفاده می‌شود. بازیکنان می‌توانند توکن SLP را با برنده شدن در ماجراجویی‌ها (Adventure) و نبردهای بازی به دست آورند. تفاوت اصلی بین توکن SLP و AXS این است که SLP یک توکن حاکمیتی نیست. بنابراین، برای رای دادن و تصمیم‌گیری از آن استفاده نمی‌شود. توکن AXS در مجموع 270 میلیون عرضه نهایی دارد.

ارز دیجیتال انجین (ENJ)

کوین انجین (Emjin Coin)، یکی دیگر از توکن‌های متاورس است که می‌توانید زیر نظر داشته باشید. این پلت‌فرم، یک توکن مبتنی بر اتریوم است که می‌خواهد استفاده از NFTها را برای افراد، برندها و مشاغل آسان کند. NFTهایی که با انجین (Enjin) ساخته می‌شوند از استاندارد ERC-1155 استفاده می‌کنند که با استاندارد رایج ERC-721 متفاوت است.

NFTهای تولید شده در محیط انجین (Enjin) مستقیماً توسط توکن ENJ پشتیبانی می‌شوند. ENJ ارز بومی مورد استفاده در پلت‌فرم انجین است. هر زمان که یک NFT جدید در شبکه تولید (Mint) می‌شود، مقدار مشخصی ENJ در توکن ضمیمه می‌شود. این وجوه قفل شده در یک NFT، همان چیزی است که به توکن‌های جدید ساخته شده ارزش واقعی می‌دهد.

علاوه بر این‌ها، انجین (Enjin) اخیراً نزدیک به 19 میلیون دلار جذب سرمایه کرده است که برای ساخت بلاک‌چینی مبتنی بر پولکادات برای NFTها استفاده خواهد شد. توکن ENJ دارای عرضه نهایی یک میلیاردی است.

توکن سندباکس (SAND)

با حداکثر عرضه نهایی 3 میلیاردی، SAND توکن دیگری است که باید در رادار متاورس شما باشد. سندباکس (Sandbox) یک دنیای مجازی است که مانند اکثر پلتفرم‌های این حوزه، به‌روی بلاک‌چین اتریوم ساخته شده است.

در این پلت‌فرم، بازیکنان می‌توانند بازی خود را بسازند، از آن کسب درآمد کنند و در آن بازی کنند. این پلت‌فرم از توکن SAND استفاده می‌کند که یک توکن کاربردی ERC-20 است که برای حاکمیت، سهام‌گذاری (استیک) و انتقالات استفاده می‌شود.

استار اطلس (ATLAS)

استار اطلس (Star Atlas) یک بازی آنلاین چند نفره عظیم است که در یک متاورس گیمینگ مجازی رخ می‌دهد. این بازی بر روی موتور Unreal Engine 5 ساخته شده است و دارای قابلیت‌های آنلاین زنده و کیفیت سینمایی است.

در این بازی، سه جناح اصلی وجود دارند که برای قدرت و منابع با هم رقابت می‌کنند. این بازی همچنین تا حدی شبیه‌سازی پرواز به حساب می‌آید و امکان نقش‌آفرینی (RPG) را نیز فراهم می‌کند.

بازی استار اطلس (Star Atlas) در حال حاضر بر روی بلاک چین سولانا ساخته می‌شود و بازیکنان از توکن های ATLAS برای بازی کردن استفاده خواهند کرد. توکن‌های ATLAS ارز درون بازی هستند که برای خرید دارایی‌ها و همچنین خرید NFT در بازارهای NFT استفاده می‌شوند. توکن ATLAS حداکثر عرضه نهایی 36 میلیاردی دارد.

متاورس ایندکس (MVI)

توکن متاورس ایندکس (MVI) نمونه جالب دیگری از توکن‌های متاورس است. این توکن که با استاندارد ERC20 عرضه می‌شود، برای ثبت روند تاریخی مهاجرت تجارت، سرگرمی و ورزش به دنیاهای مجازی ساخته شده است.

با توکن MVI، سرمایه‌گذاران می‌توانند در معرض کسب سود از طیف گسترده‌ای از توکن‌های دیجیتال قرار بگیرند. فعالیت این توکن‌ها، سکتور‌هایی مانند بازی‌های آنلاین، NFTها و جهان های مجازی را پوشش می‌دهند.

به توکن متاورس ایندکس (Metaverse Index) به عنوان یک ETF متاورس نگاه کنید با این تفاوت که تنها برای بازارهای ارزهای دیجیتال است. توکن متاورس ایندکس (Metaverse Index) دارای حداکثر عرضه نهایی معادل39602 توکن است.

سخن آخر

دنیای متاورس اخیرا توجه جمعی بزرگ از سرمایه‌گذاران ریز و درشت، در سرتاسر دنیا را به خود جلب کرده است. عاقلانه‌ترین کاری که به عنوان یک سرمایه‌گذار می‌توانید انجام دهید، سرمایه‌گذاری روی آینده است. متاورس نزدیک‌ترین پدیده به آینده‌ای‌ست که می‌توانیم متصور باشیم. سوالی که در پایان باید از خودمان بپرسیم، این است که آیا نمی‌خواهیم بخشی از آینده جهان‌های مجازی باشیم؟

اشتباهات رایج در سئو را بشناسید

باورهای غلط در سئو

سئو یکی از موارد حساس برای هر کسب و کار اینترنتی می‌باشد و کارشناسان این گستره نظرات مختلفی را ارائه می‌دهند. در واقع می‌توان گفت اختلاف نظر دربارۀ آن کم نیست!

مانند هر عرصۀ دیگری، باورهای غلطی در علم سئو وجود دارد که متاسفانه بسیاری از وبمستران و صاحبان کسب و کارهای اینترنتی نسبت به اشتباه بودن آن‌ها، اشراف کافی را ندارند.

در این مقاله سعی شده تا برخی از اشتباهات رایج در سئو که در حال حاضر توسط بسیاری از وبمستران انجام می‌گیرد را به شما معرفی کنم.

البته که منشا بسیاری از این باورهای غلط به گذر زمان برمی‌گردد؛ توجه داشته باشید که الگوریتم‌های گوگل مادام در حال تغییر هستند و از طرفی دیگر هر از چند گاهی پارامترهایی جدیدی برای تحلیل ارزش یک سایت یا صفحه اضافه می‌شود؛ البته عکس این مورد هم امکان‌پذیر است و همواره این احتمال وجود دارد که یکی از پارامترهای بررسی موتورهای جستجو، به طور کلی حذف شوند یا ارزش و اهمیت آن‌ها کاهش یابد.

هر چند که راهنماهای رسمی و معتبری برای موفقیت در زمینۀ سئو توسط خود موتورهای جستجو مانند گوگل ارائه شده است، اما تکیه و اعتنا به آن‌ها هرگز نمی‌تواند ضامن این موضوع باشد که وب سایت و صفحۀ مورد نظر شما به نتیجۀ دلخواه در صفحۀ نتایج جستجو یا همان سرپ برسد.

بنابراین اگر به دنبال راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی و به دنبال آن، یک وب سایت هستید، لازم اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید است همواره مطالعۀ کافی در زمینۀ سئو داشته باشید و مرتبا خودتان را به‌روز کنید و ارتقا دهید. به همین خاطر است که بسیاری از وبمستران و مشاوران سئو به واسطۀ آزمون و خطاهایی که در این زمینه داشته‌اند، از کسانی که صرفا به راهنماهای گوگل و امثال آن اعتنا کرده‌اند، چند قدم جلوتر هستند.

درست است که تئوری‌های بسیاری در علم سئو وجود دارد اما هیچ کسی نمی‌تواند تجربی بودن آن را انکار کند.

در پس همین آزمون و خطاها، بسیاری از سئوکاران مطرح متوجه وجود باورهای غلطی در این زمینه شده‌اند که من در این مقاله، از آن به عنوان اشتباهات رایج سئو نام می‌برم؛ اشتباهاتی که توسط بسیاری در حال انجام است به امید این‌که ضامن موفقیت یک وب سایت در صفحه نمایش نتایج موتورهای جستجو بشود.

از جملۀ این باورهای غلط می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنم:

وایت پیپر (White Paper) چیست؟

تو دنیای کریپتوکرنسی‌ها یکی دیگه از عبارت‌هایی که خیلی به چشم میخوره، عبارت وایت پیپر white paper یا مقاله سفید است. اما اینکه وایت پیپرها چی هستن و چجوری باید ازشون استفاده کرد رو با هم تو این مقاله میخونیم.

وایت پیپر White paper چیست؟

وایت پیپر یا به اصطلاح فارسی “مقاله سفید”، مفهومی برتر از یک کاغذ سفید معمولی داره. قبل از ورود کریپتوکرنسی‌ها به دنیای تکنولوژی و سیستم مالی، از مقالات سفید درحوزه‌های دولتی و بازاریابی کسب و کار استفاده میشد. اما در کل وایت پیپر به محتوای مقاله‌ای میگن که دارای اطلاعات مفیدی برای راه اندازی یک کسب و کار استفاده میشه و هدف این مقاله‌های سفید درک یک مشکل خاص و تصمیم‌گیری صحیح در مورد یک مسئله است. در واقع به کمک وایت پیپر میتوان فرایند انتخاب در مورد خرید یک محصول یا دریافت یک خدمت رو ساده‌تر کرد.

چه کسانی از وایت پیپر استفاده می‌کنند؟

زمان‌های قدیم از white paper اغلب در آژانس‌های دولتی، سازمان‌های غیر دولتی، اتاق‌های فکر، مشاوره‌ها، و موسسات مالی استفاده میشده که از اون طریق تحقیقات خود را به صورت خلاصه ارائه می‌دادند.

با رشد گسترده و پذیرش بازاریابی محتوا (ایجاد و توزیع محتوای غیر تبلیغاتی با هدف ایجاد علاقه به مشاغل و پیشنهادات آن)، استفاده از وایت پیپرها در صنایع مختلف نیز رایج شد. هر سازمانی که توانایی ایجاد یک مقاله سفید رو داشته باشه، میتونه از این روش به عنوان بازاریابی محتوا اقدام کنه. اما در حوزه کریپتوکرنسی این مقاله‌های سفید کاربردهای زیادی دارند.

وایت پیپرها به دلیل تطابق‌پذیری، محبوبیت زیادی در صنایع مختلف داره. در حالی که همه‌ی مقاله‌های سفید عناصر مشترکی دارند، اما یک شرکت استارت‌آپ از وایت پیپرها به صورت متفاوتی استفاده کرده است.

انواع وایت پیپر

انواع و اقسام وایت پیپر وجود داره که تجارت‌های مختلف از آن‌ها استفاده می‌کنند.

• بک نوع از وایت پیپرها (زمینه ساز) هستند که در آن مزایای محصول، خدمات یا روش‌های آن‌ها به طور دقیق و کامل توضیح داده شده است.
• روش دیگه یک رویکرد حل مسئله است که مخاطب رو از طریق حل مسئله‌ای که در صنعت آن‌ها رایج است، جذب می‌کند.

سایر مقالات سفید به سادگی خلاصه‌ای از آمار و اطلاعات مفید در مورد وضعیت یک رشته یا صنعت خاص را ارائه می‌دهند. نمونه‌ای از این موارد بودجه و روند معیارهای بازاریابی محتوا در سال 2018 از موسسه بازاریابی محتواست.

حالا، فرقی نمیکنه از چه نوع مقاله‌ای بخواهید استفاده کنید، محتوای وایت پیپر شما باید نمایانگر تخصص‌تون در یک محیط خاص باشه. مخاطبان شما در جستجوی اطلاعات هستند و به دنبال یک منبع معتبر می‌گردند. جایی که از نظرشون دانش عمیقی در مورد یک موضوع را دارند.

هدف وایت پیپرها چیست؟

وایت پیپرها باعث به وجود اومدن اعتماد بین سازمانی با مخاطباش میشه. مقالات سفید به مخاطب نشون میده که کار شما نشات گرفته از دانش، تجربیات و توانایی‌تونه. وقتی مشتری‌های بالقوه در تلاش پیدا کردن اطلاعات مفیدی درباره چیزی هستند و تمام اون اطلاعات رو در مقاله شما میبینن، در آینده دوباره برای دریافت اطلاعات بیشتر به شما مراجعه می‌کنند.

یک همچین تصوری از مشتری میتونه افزایش فروش رو به همراه داشته باشه. طبق نظرسنجی محتوای فناوری B2B، گفته شده که نیمی از پاسخ‌دهندگان قبل از تصمیم‌گیری اشتباهات رایج در تحلیل تکنیکال را بشناسید برای خرید هر گونه دارایی، ترجیح میدن از فروشندگان باتجربه و کاربلد خریداری انجام دهند.

در آخر، وایت پیپرها برای راهنمایی بسیار مناسب هستن. بر اساس گزارشی از DemandGen، بیش از سه چهارم شرکت‌کننده‌ها در نظرسنجی محتوا مایل به تبادل اطلاعات از طریق مقالات سفید بوده‌اند. این آمار حتی بیشتر از کتاب‌های الکترونیکی، گزارش تحلیلی، پادکست‌ها و یا اینفوگرافیک‌ها بوده است.

بعلاوه تمام این مزایای بالقوه، استفاده از وایت پیپرها در استراتژی بازاریابی محتوای شما میتونه نتایج خوبی رو به ارمغان بیاره.

وایت پیپر یا مقاله سفید چه شکلیه؟

به نظرتون برای نگارش یک وایت پیپر استاندارد باید فرمت و قالب خاصی رو در نظر بگیریم؟

به طور کلی مقالات سفید مثل یه بروشور یا همون دفترچه راهنما می‌مانند. هیچ نوع استانداردی برای نوشتن این مقالات وجود نداره اما این دلیل نمیشه که هر نوشته‌ای رو به عنوان وایت پیپر بشه پذیرفت. یکی از مشهورترین وایت پیپرنویسان امریکایی فرمتی از وایت پیپر با شرایط زیر قرار داده است:

• وایت پیپر باید متن روان داشته باشه
• حداقل بین 5 تا 6 صفحه باشه
• در کاغذی با قالب عمودی نوشته شده باشه
• آموزشی و علمی بوده و با هدف فروش بیشتر نوشته شده باشه
• واقعیت رو بیان کرده باشه و نظر شخصی نویسنده مطرح شده باشه
• پیشگفتار و مقدمه داشته باشه

معمولا وایت پیپرها رو در قالب PDF در وب منتشر می‌کنند، هر چند که انواع کوتاه و بروشوری وایت پیپرها در کیوسک‌های مطبوعاتی یا نمایشگاه‌های تجاری به فروش میرسد.

چطور یک وایت پیپر خوب بنویسیم؟

شروع یک مقاله سفید میتونه یک کار دلهره‌آور باشه. قبل از اینکه شروع کنید باید بدونید هدفتون از نوشتن این وایت پیپر دقیقا چیه و مطمئن باشید که زمان کافی برای برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی این مقاله هدفمند رو دارید. چرا که این مقاله سفید کارامدی کسب و کار شما رو نشون خواهد داد.

برای نوشتن وایت پیپر به کلی تحقیق و اطلاعات نیازه، اما از نوشتن مسائل اضافه و نامفهوم به دلیل دانش زیاد خودداری کنید. با استفاده از چند دستور العمل ساده میتونید به راحتی یک مقاله سفید بنویسید:

موضوع درستی انتخاب کنید

خیلی واضحه که اگه موضوع مقاله شما جذاب نباشه، مخاطبان زیادی رو از دست خواهید داد. هنگام انتخاب موضوع مناسب، باید سه معیار مهم رو در نظر بگیرید:

شما باید صلاحیت نوشتن یک وایت پیپر (white paper) رو داشته باشید.

وایت پیپر شما باید مخاطب پسند باشه.

این مقاله باید به موضوعی بپردازه که از قبل محتوای کمی در موردش نوشته شده باشه و بنابراین میتوان خلاء اون رو پر کنه.

طبیعتا پیدا کردن موضوعی که نکات 1 و 2 رو با هم داشته باشه، خیلی مهمه. وایت پیپرها به معنای محتوای معتبر و مبتنی بر تجربه و تخصص نویسنده است. بنابراین نوشتن در مورد آنچه میدانید مهمه. اگه شما بخواهید چیزی رو تولید کنید که مخاطب مشتاقانه باهاش درگیر بشه، پس باید منافع اونها رو هم در نظر بگیرید.

میتونید برای نوشتن این مقالات از افراد تیم یا سازمان کمک بگیرید. فرضا اگه میخواهید یک مقاله راجع به مهندسی بنویسید، میتونید با یک مهندس مصاحبه کنید.

در نهایت با پرداختن به موضوعی که قبلا هیچ‌کس به طور قطع در مورد آن ننوشته، مقاله سفید شما دارای رتبه بالایی در موتورهای جستجو خواهد بود.

مخاطب خود را بشناسید

یکی از ویژگی‌های مهمی که برای نوشتن یک مقاله باید در نظر بگیرید، مخاطبان اون مقاله‌ست. باید ببینید چه کسانی قراره مقاله شما رو دنبال کنند و باید این رو در نظر بگیرید. در این زمینه سوالاتی همچین باید از خودتون بپرسید:

• آیا اونها همکاران حرفه‌ای هستند که به موضوع مسلط هستند؟
• آیا اونها چیزی رو می‌خونند که اصلا باهاش آشنایی ندارند؟

دونستن این موضوع به نحوه استفاده از کلمات در مقالات شما خیلی کمک میکنه. بعضی اوقات شما می‌خواهید از اصطلاحات خاص صنعت استفاده کنید. دونستن جواب این سوالات میتونه دامنه تحقیقات شما رو هم تحت تاثیر قرار بده.

یکی دیگه از ویژگی‌هایی که باید در نظر بگیرید، چگونگی پیدا کردن مقالات سفید توسط مردم هست. به این معنیست که کدام افراد از پلتفرم‌ها برای تحقیق استقاده می‌کنند و چه عباراتی رو جستجو می‌کنند. با این کار نه تنها دسترسی به مقالات خود را بهبود می‌بخشید بلکه بعداً از مقالات شما بیشتر استفاده خواهد شد.

وایت پیپر شروع و پایان خوبی داشته باشد

مثل همه نوشته‌های خوب، مقدمه شما باید جذاب و مخاطب‌پسند باشه، حس کنجکاویش رو برانگیزه و اون رو برای خوندن بیشتر مقالات ترغیب کنه. تهیه یک خلاصه کوتاه از آنچه در وایت پیپرتون اومده خیلی میتونه کاربردی باشه.

پیشروی شما هم به همون اندازه میتونه مهم باشه، بخصوص اگه از وایت پیپر (white paper) خود برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنید. از گذاشتن تبلیغ مستقیم در متن مقاله خود خودداری کنید. اما بجاش میتونید پیشنهاداتی مربوط به محصولات خود و چگونگی فراهم کردن آنها برای جذب بیشتر به عنوان فراخوانی برای اقدام در پایان مقاله ذکر کنید.

وایت پیپر خود را با‌ ارزش کنید

مقالات شما به معنای تبلیغات شرکت شما نیستن و شما باید از هر گونه تبلیغات آشکار اجتناب کنید. در عوض، شما باید اطلاعات مفیدی رو ارائه بدید که حتی مشتری نباشه هم برای خواننده ارزشمند باشه.

تاکید بر ارزش‌گذاری یک مقاله سفید عالیه که باعث به اشتراک‌گذاری و در نهایت مقاله به طور گسترده‌ای خونده میشه. به یاد داشته باشید، وایت پیپرها نمایانگر تخصص شما به عنوان یک شرکت یا برندی در یک زمینه خاص هستند. خوانندگان شما باید با آموختن چیزی مفید و این تصور که شما یک منبع قابل اعتماد از اطلاعات متخصص هستید، به شما مراجعه کنند. ایجاد یک نوع شهرت منجر به موفقیت بیشتر در تجارت خواهد شد زیرا خریداران از شرکت‌هایی که به آنها اعتماد دارن، بیشتر خریداری می‌کنند.

از داشتن پیش نویس‌های متعدد نترسید

از اینکه چندین پیش‌نویس داشته باشید نترسید. هیچ پیش‌نویس اولیه‌ای هرگز یک کار تمام شده نیست. الیزابت بیشاپ، شاعر مشهور و برنده جایزه پولیتزر، هفده پیش‌نویس برای شعر “یک هنر” خود قبل از تکمیل نوشت. اکنون الیزابت یکی از بهترین ویانل‌های نوشته‌شده است.

گرچه برای نوشتن یک مقاله سفید (white paper) به هفده پیش‌نویس نیاز ندارید، اما بدون تردید نکاتی در نسخه اول جا میفته که ترجیحا گفته میشه اول به طور کامل پیش‌نویس‌تون رو کامل کنید و بعد از تکمیل اون دوباره بهش نگاهی بندازید تا با دیدی بازتر با کیفیت‌ترین متن رو انتخاب کنید.

مقالات خود را جذاب نگه دارید

ازونجایی که وایت پیپرها باید خیلی دقیق‌تر از پست‌های وبلاگ یا کتاب‌های الکترونیکی باشند، ممکنه کمی رسمی‌تر نوشته بشن. اما دلیل نمیشه که این مقالات خسته کننده باشن.

اشتباهاتی که وایت پیپرها نباید داشته باشند

تعدادی مشکلات و اشتباهات وجود دارند که در مقاله‌های سفید باید از آنها جلوگیری کرد. در ادامه به چند اشتباه رایج اشاره میکنم:

وجود تبلیغات در وایت پیپر (white paper)

هنگامی که از مقاله‌های سفید به عنوان بخشی از یک کمپین بازاریابی استفاده میشه که در آن مشاغل، محصول خود را به نمایش میگذارند، اشتباه رایج اینه که این مقاله برای فروش و تبلیغات طراحی شده باشه. اجازه ندید این اتفاق بیفته چون خوانندگان رو از ادامه مطالعه مقاله بازمیداره. مخاطبان شما به دنبال اطلاعات بی‌طرفانه و آموزشی هستند نه اینکه آنها را ترغیب کنند. بخشهای فروش رو برای سایر مطالب مانند بروشورهای محصولات بگذارید.

عدم تحقیق کافی

همانطور که قبلا گفته شد، مقالات سفید باید اسنادی باشند که به خوبی تحقیق شده باشند. درسته که انجام تحقیقات طولانی‌مدت ممکنه خارج از بودجه تیم بازاریابی باشه، اما صرفا از درج چند آمار صفحه اول جستجوی گوگل به سادگی نمیتوان گذشت.

جمع‌آوری اطلاعات و جستجوی کارهای علمی ممکنه زمان‌بر باشه، اما ارزشش رو داره. برای اینکه مقاله شما تاثیر خودش رو بگذاره، مهمه که محتوای آن به عنوان یک منبع معتبر شناخته بشه.

طراحی ضعیف

محتوای نوشته‌شده در یک مقاله سفید بیش‌ترین اهمیت رو داره، اما نادیده گرفتن طراحی هم اشتباه بزرگیه. طراحی باعث برجسته‌شدن نکات مهم شما میشه و به خواننده کمک میکنه آنچه را که میخواند، درک کند.

از تصاویر، فیلم‌ها، و نمودارها که مرتبط با متن شما باشد، استفاده کنید.

قصه سرایی نکنید

وایتت پیپر (white paper) ها آموزنده و واقعی هستند. این به معنی خسته کننده بودن آنها نیست. تنظیم یک مشکل، شرح جزئیات راه حل و گنجاندن آن نوعی داستان موفقیت محسوب میشه. پس از تعریف کردن داستان‌های غیر واقعی یا طنز خودداری کنید.

جمع‌آوری

وایت پیپرها (white paper)، مقالات پرکاربرد و آموزنده هستند که برای راه‌اندازی یک کسب و کار از آن‌ها استفاده میشن. برای جذاب بودن این مقالات باید نکاتی مثل تبلیغات مستقیم، داستان‌سرایی رو در آن نداشته باشید. اما در عوض، طراحی زیبا برای درک بهتر مفاهیم متن برای خوانندگان خیلی میتونه کمکتون کنه. یکی از مهم‌ترین وایت پیپرها در دنیای کریپتوکرنسی، وایت پیپر بیت کوین هست که به زودی به عنوان نمونه براتون خواهیم گذاشت.