یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری

در اولین مسابقه که مربیگری می‌کردم دعا کردم و از خدا خواستم که برنده باشم؛ اما نبردیم. فهمیدم که تیم مقابل هم خدا دارد. از آن به بعد، تلاش کردم.

نکات معامله گری که حتما باید آن ها را بدانید

نکات معامله گری ضروری بازار های مالی که باید حتما آن ها را برای ورود به بازار فارکس ، بورس، ارزدجیتال و هر بازار مالی دیگر بدانید.

این یک حقیقته
اگر نتوانید احساسات خود را کنترل کنید، پول خود را هم نمی‌توانید کنترل کنید.

خروج خیلی سخت‌تر از ورود است:

شما باید راهی را پیدا کنید تا از یک ترید که در مسیر مورد علاقه شما حرکت می کند خارج شوید، نه اینکه برگردد و مسیر شما را ویران کند و شما را به زیان وارد کند. شما باید برنامه خروج معامله‌تان را از قبل مشخص کنید. کاری که اکثر معامله‌گران انجام نمی‌دهند.

یک معامله‌گر موفق طبیعت انسان را مطالعه می‌کند و خلاف آنچه عوام انجام می‌دهند، کار می‌کند.

راز موفقیت در ترید کردن؛ داشتن عطشی دائمی، غیر قابل انکار و خاموش نشدنی برای کسب اطلاعات و دانش است.

در اولین مسابقه که مربیگری می‌کردم دعا کردم و از خدا خواستم که برنده باشم؛ اما نبردیم. فهمیدم که تیم مقابل هم خدا دارد. از آن به بعد، تلاش کردم.

یکی از مشاغلی که خیلی دقیق و البته پرهزینه، سبک زندگی و رفتار شما را منعکس می‌کند معامله‌گری می‌باشد.
بی‌پروا بودن، عصبیت، ترس، طمع و … صفاتی هستند که باید در معامله‌گری تعدیل شوند.
اصلاح سبک زندگی به اصلاح معامله‌گری خواهد انجامید.

معامله‌گری چیزی است که نمی‌تواند از یک فرد به فرد دیگری منتقل شود، بلکه چیزی است که هرکس مجبور است خودش با تلاش و تجربه در طول زمان به دست آورد.
آموزش‌هایی که می‌گذرانید به شما کمک می‌کنند، ولی زحمت نهایی به دوش خودتان است.

هر تصمیم گیرنده‌ای ممکن است اشتباه کند، تفاوت فقط در علت اشتباهات و تکرار کردن آنهاست.

اختیار وزش و جهت باد دست شما نیست ولی تنظیم بادبان دست شماست.
در بازارهای مالی هم، وضع به همین گونه است و شما هیچ اختیاری روی مارکت ندارید ولی با کنترل خود و اتخاذ تصمیمات درست می‌توانید با آن همسو شوید.

شما با حفظ کردن قواعد، راه رفتن را یاد نمی‌گیرید. بلکه با انجام دادن و زمین خوردن است که می‌آموزید.

اگر بازار پریشان و بی‌نظم است، به جای اینکه شما هم با پریشانی و آشفتگی به معاملات هیجانی تن دهید، بهتر است تا آرام شدن اوضاع، صبر کنید.

اگر ضررهای شدیدی تجربه کردید مدتی استراحت کنید، تمام معاملات را ببندید و چند روز هیچ معامله‌ای انجام ندهید.
به دنبال ضررهای شدید و غیر منتظره ممکن است ذهنتان شما را فریب دهد. وسوسه انگیزه “جبران پول از دست رفته” بسیار شدید و قوی است که نباید تسلیم آن شد.

وقتی بی‌شمار روش برای معاملات وجود دارد چرا پیوسته اشتباهات قبلی را تکرار می‌کنید!؟
کمی دست به هیجان بزنید و اشتباهات جدید را مرتکب شوید. شاید این‌بار اشتباه نباشد.

به اشتباهاتی که مرتکب می‌شوی به چشم نیاز نگاه کن، نیازی برای تغییر. چون اگر غیر از این باشد، تو باختی!

رقیب واقعی یک معامله‌گر خودش است.
نه بازار، نه دیگر معامله‌گران، نه موسسات مالی.
رقیب تو در بازار، خود تو هستی.

اگر کسی اشتباه نمی‌کرد می‌توانست دنیا را در یک ماه به چنگ آورد. اما اگر کسی از اشتباهش درس نگیرد هیچ چیز دندانگیری نصیبش نمی‌شود.

حفظ سرمایه

خیلی از افراد همواره ضررهای سنگینی به سرمایه خود وارد می‌کنند فقط به خاطر ندانستن این داستان که هدف اول حفظ سرمایه است، سپس کسب سود.

به اندازه‌ سرمایه‌تان و به شکل معقول به دنبال کسب سود باشید.
نه اینکه توقع کسب سود چند ده برابر میزان سرمایه‌تان را داشته باشید.
زیرا در این حالت باید ریسک‌های فوق‌العاده سنگین را انجام دهید و ریسک بالا اسمش معامله‌گری نیست، بلکه قمار است.
اگر واقعا معامله‌گری را به عنوان یک شغل قبول کرده‌اید خودتان پیگیر چارت وبازار باشید نه اینکه با پول دادن به دنبال سیگنال گرفتن باشید.
تجربه نشان داده که هیچکس از این راه به موفقیت نرسیده و دیر یا زود حساب خود را از دست داده است.

سرمایه‌گذار بسیار موفقی که با او همکلام شدم مرتب می‌گفت: “تنها چیزی که دارم، ۲۸ سال اشتباه است!”
واقعا معتقدم که او درست می‌گفت. وقتی اشتباهی مرتکب می‌شوید، پدیده ناخودآگاهی وجود دارد که سبب می‌شود تکرار آن اشتباه برایتان نامطلوب‌تر شود.

هیچ حرفه‌ای مانند معامله‌گری، نیاز به کار سخت، هوش و نظم ذهنی ندارد.

آموزش مشاور املاک ؛ ۲۳ نکته طلایی برای موفقیت شغلی شما

آموزش مشاور املاک یکی از موضوعاتی است که می خواهیم امروز با شما در میان بگذاریم ؛ما در این مقاله که مربوط به آموزش مشاور املاک است قصد داریم شما را با چند نکته اساسی و مهم آشنا کنیم ؛ اگر می خواهید مشاور املاک شوید در همین ابتدا برای شما چند نکته کلیدی آورده ایم، نکات و ارائه آموزش رایگان مشاور املاک که با دانستن آن ها می توانید یک مشاور املاک موفق و حرفه ای شوید.

وضعیت کار در مشاور املاک

قبل از اینکه بخواهید کسب و کاری راه بیندازید باید با تمامی چالش ها و مشکلات خاصی که ممکن است بر سر راهتان قرار بگیرند ؛ روبه رو شوید اگر قبل از اقدام هر کاری این آمادگی را داشته باشید، می توانید با قدرت بیشتری به کارتان ادامه دهید. قطعا می دانید که بازار مسکن یکی از بازارهایی است که نه تنها در ایران بلکه در سراسر دنیا از جایگاه به خصوصی برخوردار است، مشاور املاک که اهرم اصلی این بازار به شمار می رود یکی از پرطرفدارترین شغل ها است. دنیای املاک و مستغلات مسکونی بازیگران مختلفی دارد از جمله ارزیابان ، بازرسان مسکن ، مدیران املاک ، پیمانکاران ، بانکداران ، آژانس های دولتی و همچنین خریداران و فروشندگان احتمالی. اما ، کارگران معاملات معمول املاک و مستغلات افرادی هستند که روند کار را هماهنگ می کنند، بنگاه های معاملات ملکی و مشاوران املاک.

آموزش رایگان مشاور املاک

فروش املاک و مستغلات ممکن است در تلویزیون پر زرق و برق به نظر برسد ، اما در دنیای واقعی نیاز به تعهد به سطحی از چند وظیفه است که تعداد کمی از شغل های دیگر به آن نیاز دارند. برای موفقیت نیاز به درک درستی از قانون ، مذاکرات ، شبکه های اجتماعی ، فروش و توسعه تجارت است - در حالی که البته شکار مشتری های جدید برای اطمینان از رشد تجارت. با وجود تقاضاهای فراوان برای شعبده بازی ، ضروری است که متخصصان فروش املاک و مستغلات به تعالی ، مدیریت زمان و بیش از همه ، بالاتر از رقابت شدید در یک صنعت شلوغ متعهد باشند. بدون آموزش مناسب برای درک پیچیدگی های بازار املاک و مستغلات ، ممکن است اهداف و اهداف را از دست بدهید.

آموزش مشاور املاک مبتدی

یکی از اشتباهاتی که مشاوران مبتدی و تازه کار انجام می دهند این است که پس از مدت ها کار کردن روی یک ملک و چندین بار آگهی دادن، معرفی کردن و تبلیغات در نهایتا تصمیم می گیرند که به دلیل بالابودن و غیر واقعی بودن قیمت ملک (با توجه به نظرات مشتریان ) دیگر روی آن فایل کار نکنند.این بدترین اشتباهی است که یک مشاور املاک انجام می دهد. مشاور املاک علاوه بر داشتن مهارت های لازم باید از صبر و حوصله زیادی برخوردار باشد .

جهت اطلاعات بیشتر بر روی ۱۳ نکته آموزشی برای مشاوران مبتدی کلیک کنید

آشنایی با پنل آقای مشاور

کلید موفقیت مشاور املاک ، آگاهی کامل از کسب و کار است. متاسفانه برخی مشاوران از دانش کافی برای ایجاد یک برنامه ریزی مناسب بهره مند نیستند. اما جای نگرانی نیست در همین رابطه ابزاری به نام پنل تخصصی آقای مشاور برای اولین بار در کشور توسط وبسایت آقای املاک راه‌ اندازی شد تا آژانس ها و مشاوران املاک مشکلی در رابطه با اطلاعات مشتری و امنیت آن نداشته باشند.

تمامی آژانس ها و مشاورین املاک می توانند با عضویت در پنل آقای مشاور از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل، گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک) نهایت بهره را ببرند

آموزش مشاور املاک شدن

۱. اعتبار به دست آورید

کسب اعتبار؛ ابتدایی ترین اصول در آموزش مشاور املاک است، برای به دست آوردن اعتبار کافیست خودتان باشید و نقش بازی نکنید. اگر با خوتان صادق نباشید هیچ وقت اعتبار کسب نخواهید کرد. اما اگر در این شغل با خودتان روراست باشید، این اطمینان را به شما خواهیم داد که مشتریان را به خود جذب خواهید کرد.

۲. کسب و کار و مسائل مالی

کسب و کار و مسائل مالی در مرحله دوم قرار دارد. یک مثال ساده برایتان می زنیم ؛ می توانید هزینه های اساسی برای این حرفه را مشخص کنید و رقم مشخصی را به عنوان درآمد خالص برای خود هدف گذاری کنید. مثلا حساب کنید هدفی که مشخص کرده اید به چه میزان فروش نیاز دارید و در آخر با یک برنامه ریزی مشخص، اصلی ترین کارهای روزانه و هفتگی برای تحقق هدفتان را تعیین کنید.

۳. لیست کردن اهداف

آموزش مشاور املاک به شما می گوید، برای کسب موفقیت در این حرفه باید “تمام اهداف خود را لیست کنید”، چراکه این لیست برای شما همانند یک “جی پی اس” عمل کرده و به یک راهنمای روزانه در کار تبدیل می شود.

۴. مشاوره گرفتن از افراد با تجربه

می توانید از تجربیات شخصی که در این حیطه مشغول فعالیت است یا سابقه زیادی در این شغل دارد بهره مند شوید بدون شک بهره مندی از راهنمایی ها و تجربه آن ها، شما را چند پله بالاتر خواهد برد

۵. جمع آوری اطلاعات در جهت کسب و کار

این را بدانید که جمع آوری اطلاعات، و اطلاعات به دست آمده کلید تجارت شماست. به تعبیر دیگر، تمامی کسب و کارتان بر پایه اطلاعات به دست آمده است در نتیجه باید با در دسترس بودن، جمع آوری تقاضا و پیشنهادهای جدید از سوی مراجعین و پیگیری امور آنها و همچنین انتقال ارزش ها و اولویت یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری ها، اطلاعات و داده های خود را به روز و افزایش دهید.

۶. فعال و اجتماعی باشید

تمامی کسانی که کار آموزش املاک انجام می دهند همگی بر این باورند، شخص مشاور باید اجتماعی و مردمی باشد. اگر می خواهید در این شغل موفق باشید پر انرژی و فعال باشید. شغل شما فروش است، بنابراین میزان انرژی و انگیزه شما بسیار مهم است. اگر کمی تحقیق کنید متوجه خواهیدشد بیشتر مشاوران املاک حرفه ای و موفق پر انرژی و اجتماعی هستند.

۷. توجه به فوت و فن های فروش

به نشانه های فروش دقت کنید. شما در این قسمت باید خلاقیت خودتان را نشان دهید. باید کسب و کار خود را گسترش داده و در این راه بیشتر تمرکزتان را به سمت فروشندگان ببرید. اینگونه بگوییم که تمرکز روی فروشندگان صد در صد منجر به جذب سایر مشتریان جدید می شود، در حالیکه این مساله درخصوص خریداران تنها یک احتمال است.

۸. نه گفتن را یاد بگیرید

برای برخی گفتن کلمه نه بسیار دشوار است باید مهارت چگونه نه گفتن را یاد بگیرید. این را مد نظر قرار بدهید شما نمی توانید در شغلتان پاسخگوی همه باشید و به همه کمک کنید. از طرفی هم نمی توانید در طول شبانه روز در دسترس و در خدمت مشتریان باشید. حتما نباید به هر متقاضی چندین فایل نشان دهید. در نتیجه برای ارتقای شغلتان اگر نتوانستید به هر دلیل کاری برای یک خریدار و یا فروشنده انجام دهید اصلا نگران نشوید و استرس به خود راه ندهید و با یک نه گفتن مساله را تمام کنید.

۹. اعتماد به نفس داشته باشید

قدرت و توانایی و پر انرژی و اجتماعی بودن همان چیزیست که به شما اعتماد به نفس، تماس چشمی، صدا، انگیزه و قدرت تکلم می دهد. به طور کلی نوع ارتباط گرفتن و موفقیت شما در شغل مشاور املاک به میزان اعتماد به نفس و نحوه برخورد شما بسنده است.

۱۰. از سوال کردن هراس نداشته باشید

در آموزش مشاور املاک ما به شما می گوییم، برای موفقیت در این حرفه باید روحیه پرسشگری بالایی داشته باشید. بنابراین از ارتباط گرفتن با افراد با معلومات و مجرب در این حوزه هراسی نداشته باشید،این را فراموش نکنید هرچه سوال بیشتری بپرسید؛ دانش و معلومات شما بیشتر می شود و همین موضوع به بهبود برقراری ارتباط و سطح پاسخگویی شما به خریدار و فروشنده کمک بسزایی می کند.

آموزش مشاور املاک حرفه ای

یک آژانس املاک خوب بازیکنان مختلف را برای تحقق یک معامله موفق هماهنگ می کند. در مراحل مختلف روند ، مشاور املاک، یک فروشنده ، یک وکیل خریدار ، یک تحلیلگر ، یک مدیر بازرگانی ، یک مشاور ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب است ، فقط چند مورد را ذکر می کند. ما دریافته ایم که تعدادی از ویژگی هایی وجود دارد که متخصصین موفق در زمینه املاک و مستغلات از آنها استفاده می کنند

۱۱. قدرت فن بیان در بازاریابی

به جرات می توان گفت که فن بیان قوی در کار مشاور املاک نقش ویژه ای را ایفا می کند، به عبارت دیگر، موفقیت شغل شما در گرو نوع صحبت کردن و نحوه برقراری ارتباط با مشتریان می باشد، پس می توانیم به این نتیجه برسیم که مشاوری که بیشتر از همه صحبت می کند، در معاملات بیشتری پیروز می شود.

۱۲. در این کار غفلت نکنید

در آخر این را به شما بگوییم، در این کار لازم است یک نرخ میانگین به عنوان اجرت کار خود در منطقه معین کنید، زیرا هر فرصت از دست رفته، مانند نبود متقاضی، شکست در پاسخ به نیاز مشتری، واکنش ضعیف نسبت به تقاضاها، نداشتن آگاهی از اینکه چه باید بگویید و خیلی دیگر از نقطه ضعفهای دیگر از اشتباهات بزرگ این حرفه به شمار می رود که غفلت از هر کدام آن ها قطعا باعث شکست شما در این شغل خواهد شد.

۱۳. طرز فکر؛ حل مسئله

آیا از ارائه راه حل های خلاقانه برای مشکلات یا مسائل لذت می برید؟ بسیاری از آژانس های املاک و مستغلات می دانند که چگونه می توانند خانه ای را به درستی به نمایش بگذارند تا بازار آن را بیشتر به بازار عرضه کنند و لیست های خلاقانه را برای جذب خریداران مناسب تهیه کنند.

۱۴. کارآفرین با انگیزه شخصی

داشتن تمایلی برای کنترل سرنوشت حرفه ای خود و رئیس بودن از ویژگی های مشترک متخصصین برتر املاک و مستغلات است. برای موفقیت در املاک و مستغلات به انگیزه شخصی ، رانندگی و تصمیم گیری هوشمندانه نیاز دارید.

۱۵. شلوغی و سرسختی

داشتن یک بورس املاک و مستغلات با تولید بالا نیاز به یک اخلاق عالی کاری دارد. شما باید این سرسختی را داشته باشید و به دنبال هر هدف و شلوغی در بازار باشید تا برای موفقیت موفق به بازاریابی خواص مشتریان خود شوید. این فقط صرف وقت زیاد نیست - این کار هوشمندانه کار کردن ، قرار دادن زمان مناسب و انجام هر کاری است که برای بستن معامله ضروری است.

۱۶. علاقه به خانه ها و معماری

علاقه واقعی به خانه ها و معماری می تواند به شما نسبت به سایر کارگزاران و فروشندگان برتری دهد. اگر سطح دانش و علاقه شما در مکالمات مشخص باشد ، مشتریان شما خواهند دید که شما به صنعتی که در آن هستید اهمیت می دهید.

کتاب آموزش مشاور املاک

به فکر شروع یک حرفه املاک و مستغلات هستید؟ بر روی مقاله ۵ کتاب ضروری که هر مشاور املاکی باید بخواند ،کلیک کنید.

۱۷. شخصیت درگیر کننده

یک آژانس املاک خوب فقط ملک نمی فروشد - آنها خودشان می فروشند. مهم است که شخصیت واقعی خود را نشان دهید. اگر نگرش خوبی داشته باشید ، با شخصیت و صداقت داشته باشید ، به توانایی های خود اعتماد داشته باشید و از همه مهتر علاقه مند به کمک به دیگران کمک کنید ، مردم به شما پاسخ خواهند داد.

۱۸. توجه به جزئیات

توجه دقیق به جزئیات برای حرفه املاک و مستغلات ضروری است. یک بنگاه املاک و مستغلات به نیازهای منحصر به فرد مشتریان آنها توجه دارند. اگر منظم باشید ، راهنمایی ها را دنبال کنید ، ارتباط خوبی برقرار کنید و به نیازهای مشتریان خود توجه کنید ، معاملات بیشتری را می بندید.

۱۹. بازار محلی مسکن را درک کنید

یک بنگاه برتر تولید کننده املاک و مستغلات از تفاوت هایی که بازار مسکن و استراتژی قیمت گذاری یک جامعه خاص را منحصر به فرد می داند ، قدردانی و استفاده می کند. موفقیت از طریق شناسایی و ایجاد تمرکز در بازار محلی املاک و مستغلات حاصل می شود که به شما امکان می دهد خود را از رقابت متمایز کنید.

۲۰. ایجاد شبکه ای از اتصالات

بنگاه های معاملات ملکی موفق شبکه گسترده ای از تماس ها را در بازاری که به آن خدمت می کنند دارند. این لیست از اتصالات باید شامل سایر آژانسها و دلالان املاک و مستغلات ، خریداران و فروشندگان بالقوه و سایر بازیگران صنعت املاک و مستغلات مانند ارزیابان ، بازرسان خانه و . باشد.

۲۱. توسعه دانش فردی

به روز بودن در مورد آخرین موضوعات مربوط به املاک و مستغلات و بازار محلی به شما امکان می دهد خدمات موثرتری به مشتریان ارائه دهید. ادامه تحصیل و توسعه حرفه ای دریچه ای برای فرصت است که می توانید با استفاده از آن گزینه های شغلی خود را گسترش دهید و در خط مقدم املاک و مستغلات بمانید.

۲۲. خود را به خبرنگاران معرفی کنید

شما باید به فکر کسب تبلیغات باشید. تعداد زیادی از خبرگزاری ها وجود دارند که در مورد املاک و مستغلات می نویسند و خبرنگاران دائماً به دنبال مشاوران املاک به عنوان منبع مقالات خود هستند در نتیجه ارائه داستان به خبرنگاران برای مشاوران مفید است، چرا که در معرض دید آنها قرار می گیرد، آنها را به عنوان متخصص در این زمینه به نمایش می گذارد و اعتماد ظاهری آنها را در چشم خریداران و فروشندگان بالقوه بهبود می بخشد.

ساده‌ترین راه برای چاپ نام خود این است که تخصص خود را از طریق وب‌سایت‌هایی که منابع را با خبرنگاران مرتبط می‌کنند، ارائه دهید. در نظر داشته باشید هر چه مقالات بیشتری در رسانه ها داشته باشید، به ارتقاء برند خود و ترغیب مشتریان جدید کمک خواهید کرد.

۲۳. با مشاوران دیگر همکاری کنید

مشارکت با سایر مشاوران املاک مطمئناً به شما این امکان را می دهد تا از دانش بازار، تجربه و مشتریان آنها بهره مند شوید. با این مشارکت جمعی شما می توانید مهارت های جدیدی را بیاموزید، همچنین منابع را جمع آوری و حتی مشتریان بیشتری را به طور همزمان نمایندگی کنید. البته برای انجام این کار ممکن است مجبور شوید کمیسیون هایی را به اشتراک بگذارید، اما به این فکر کنید که با این مشارکت در آینده چند کمیسیون دیگر به شما می رسد.

سخن آخر

برای موفقیت در هر کار تجاری، به یک سطح مشخص سرمایه گذاری (زمان ، انرژی و پول) نیاز است. املاک و مستغلات تفاوتی ندارند. اگر علاقه زیادی به املاک و مستغلات دارید و ویژگی های مشابه با آنچه در اینجا ذکر شده است ، در داشتن یک حرفه طولانی و موفق در املاک و مستغلات بسیار خوب عمل می کنید. چرا از امروز شروع نمی کنید؟

یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری

معامله گر، موجودی شخصی خود را وارد بازار کرده و یا با مجموع موجودی سرمایه گذاران که مدیریت آن را به ایشان سپرده اند معامله می کند. در این مقاله به بررسی عللل موفقیت معامله گران حرفه ای می پردازیم تا بتوان از تجربیات آنها استفاده کرد.

معامله گر کیست؟

به شخصی که در بازارهای مالی مانند بورس ایران، فارکس، بازار ارز یا ارز دیجیتال و . معامله انجام می دهد معامله گر (Trader) گفته می شود. معامله گر، موجودی شخصی خود را وارد بازار کرده و یا با مجموع موجودی سرمایه گذاران که مدیریت آن را به ایشان سپرده اند معامله می کند. به عبارتی استراتژی سرمایه گذاران نسبت به معامله گران بلند مدت تر بوده و دارایی خود را برای مدت طولانی تری نگه می دارند ولی معامله گران با استراتژی ها کوتاه مدت تر به خرید و فروش می پردازند. در حقیقت معامله گر با بررسی بازارهای مالی، اطلاعات، داده ها و اخبار مربوط به آن به انجام معامله پرداخته و از این طریق کسب سود و درآمد می کند.

شاید بتوان گفت مشکل اصلی معامله گران، شرکت در معاملات کوتاه ‌مدت با هزینه ها و کمیسیون‌های زیاد است. برای مثال می‌توان به هزینه های مربوط به خرید و فروش سهام ،کارمزد کارگزاری ها، آموزش، مشاوره و کسب اطلاعات اشاره کرد؛ البته با افزایش تعداد کارگزاری ها و وب ‌سایت‌ ها و صفحات دنیای مجازی که به کار مشاوره و تحلیل و آموزش در این زمینه مشغولند و با هم به رقابت می پردازند این مشکل تا حدودی حل شده است.

معامله گرها براساس معیارهای متفاوتی مانند ابزار، بازار مالی و سبک معامله گری دسته بندی می شوند؛

معامله گران اسکالپ معامله گران روزانه

معامله گران نوسانی معامله گران نیابتی

معامله گران نوسان بالا معامله گران بازاربورس

علل موفقیت معامله گران حرفه ای

در این بخش به بررسی علت های موفقیت تریدرهای حرفه ای می پردازیم تا بتوان از تجربیات آنها استفاده کرد. بسیاری از تریدرها از پیشرفت و زمان و نحوه آموزش خودشان آگاه نیستند آمارها نشان می دهد که تریدرها زمان زیادی را بین ۵ تا ۱۰ سال در مارکت می‌گذرانند و حداقل بین ۲ تا ۱۰ روش عوض می‌کنند و اکثریت آنها از میزان پیشرفت شان نسبت به قبل اطلاعی ندارند چون آن را نمی سنجند.

بنابراین بیشتر تریدرها یعنی نزدیک به ۸۰% آنها در کوتاه مدت و میان مدت ضررده هستند. آمارهایی از بزرگترین مطالعاتی که تاکنون بر روی معامله‌گران بازار منتشر شده نشان داده که بیشتر آنها ضررده بوده و حتی در یک بازار ترندی قوی ۴۰% تریدرها در یک ماه اول ضررده بوده اند، ۸۰ درصد تریدرها در دو سال اول فعالیت در بازار، ورشکست شده و ۹۵ درصد آنها در ۵ سال اول به سوددهی مستمر نرسیده اند. به هر حال ۵% معامله‌گران به سوددهی مستمر می‌رسند، پس شانس موفقیت در بازارهای مالی وجود دارد ولی مثل هر حرفه ی درآمدزای بالا شانس ۵ درصد اصلا کم نیست.

افراد یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری موفق در بازارهای مالی دانشمندان علم موفقیت و مربیان را کنجکاو کرده که بدانند این معامله گران موفق چه کسانی هستند، چه دانش و تجربه ای دارند، از چه سیستم آموزشی و معامله گری استفاده می کنند و رمز موفقیت آنها در چیست؟

دنبال کردن پروسه برترین شدن و انجام تمرینات تعاملی هوشمند از مهمترین دلایل موفقیت در بازارهای مالی است. در حقیقت متخصصین مادرزادی به دنیا نمی‌آیند و گذراندن زمان طولانی نیز باعث پیشرفت افراد نمی شود، این یک پروسه فعال است که با انجام تمرینات هوشمند تعاملی در محیط آموزشی مناسب و زیر نظر مربی ایجاد می شود.

در بخش پیش رو اهمیت تسلط بر اجرای یک سیستم معاملاتی سودآور که یکی از رمزهای موفقیت معامله گران حرفه ایست مورد بحث قرار می گیرد. یک معامله گر با طرز تفکر حرفه ای می داند که موفقیت در معامله گری به جای دانش به اندازه زیادی به توسعه مهارت ها بستگی دارد، با این حال قبل از تسلط بر هر مهارتی نیاز است که اطمینان حاصل شود که این مهارت بخشی از یک سیستم معاملاتی سودآور بوده و مانند هر مهارت و روش دیگری به خوبی طراحی شده است. برای اطمینان از عملکرد با ثبات در طولانی مدت تمام اجزای این روش یا مهارت باید به خوبی باهم تطابق داشته و کار کنند تا عملکردی با راندمان بالا داشته باشند. بنابراین بسیار مهم است که درک صحیحی از خصوصیات یک سیستم معاملاتی سودآور داشته باشیم که قرار است مثل یک ماشین برای ایجاد درآمد مستمر در سال های طولانی عمل کند.

مشخصه اصلی یک سیستم معاملاتی سودآور داشتن برتری است به این معنی که در دراز مدت پول بیشتری نسبت به ضررهای معاملات تولید کند، یک سیستم تجاری سودآور دارای یک انتظار مثبت است:

انتظار مثبت = احتمال پیروزی در متوسط برد – احتمال از دست دادن در متوسط ضرر

مقدار مثبت به این معناست که سیستم معاملاتی سودآور بوده و برتری دارد و بالعکس مقدار منفی به این معناست که سیستم معاملاتی سودآور نیست. با نگاه کردن به سوابق آماری یک سیستم معاملاتی می توان به راحتی انتظارات یک سیستم معاملاتی را تخمین زد. در نتیجه توسعه نتایج معامله گری نیازمند تمرین روی سیستمی است که در بلند مدت در بازار سودآور باشد.

بیشتر تلاش معامله گران برای ایجاد مهارت ها باید متمرکز بر اجرای فرآیند ها و تسلط بر تصمیم گیری های الگوریتمی چنین سیستمی باشد.

قوانین معامله گران حرفه ای در بازارهای مالی و فارکس

یکی از پر تکرار ترین سوالات در این زمینه این است که اگر بازار بورس و فارکس اینقدر سود و درآمد دارد چرا همه سود نمی کنند و طبق آمار فقط 5% افراد به درآمد می رسند؟

پاسخ این سوال ساده است؛ افرادی که در بازارهای مالی یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری به درآمدهای خیلی بالا رسیده اند از اصول اولیه پیروی کرده و الگوهای ذهنی خاصی دارند که باعث شده به درآمدهای بالا برسند. در ادامه به طور جزئی تر در مورد این موضوع نکات و اصولی را یادآور می شویم.

اولین اصلی که معامله‌گران حرفه ای رعایت می‌کنند صبر کردن است، مانند یک شکارچی حرفه ای منتظر می مانند که هدف در بهترین شرایط خود قرار گرفته و بعد سریع شکار می کنند.

به طور کلی معامله گران از این دو دسته خارج نیستند؛ افراد یا با استراتژی خاصی معامله می کنند یا استراتژی خاصی ندارند.

• اگر استراتژی خاصی ندارید در قدم اول باید اصولی آموزش ببینید و استراتژی معامله خود را پیدا کنید و یک استراتژی شخصی برای خود بسازید. اگر در این زمینه نیاز به راهنمایی داشتید می توانید به مشاوران بورس کست مراجعه کنید.

مخاطب این بخش از مقاله دسته اول است

با فرض اینکه همه شما جزو دسته اول هستید و استراتژی شخصی دارید، باید شاخص هایی را زیر نظر بگیرید که تمایل دارید در آن ها معامله انجام دهید و صبر کنید تا شرایط استراتژی شما 100% فراهم شود و بعد وارد معامله شوید، نقش صبر کردن دقیقاً اینجا مشخص می شود.

• در بازارهای مالی فرصت ها مانند ایستگاه اتوبوس هستند با رفتن یک اتوبوس، اتوبوس بعدی خواهد رسید، شاید کمی معطل شوید ولی هرگز نگران موقعیت های از دست رفته نباشید و دوباره شرایط استراتژی شما اتفاق خواهد افتاد.

اما اشتباهی که اکثر معامله‌گران مرتکب می شوند عجله کردن است، وقتی که هنوز به صورت کامل شرایط استراتژی شان فراهم نشده وارد معامله می‌شوند و ضرر می‌کنند که این ضرر کاملاً طبیعی است.

• از پولی استفاده کنید که اگر از دست رفت فقیر و نیازمند نشوید و زندگی شما را دچار مخاطره نکند. زیرا عزت نفس یک معامله گر ارتباط نزدیکی با آرامش حین معامله دارد و بسیار مهم است که منبع مالی ایشان از جایی باشد که باعث ایجاد استرش نشود.

مورد بعدی اینکه هیچ معامله گر حرفه ای با پول قرضی یا وام یا پولی که به آن احتیاج دارد وارد بازار مالی نمی شود، متاسفانه این اشتباه در کشور ما خیلی رایج است. افراد وام می‌گیرند، ماشین یا خانه می‌فروشند یا از دیگران قرض می کنند که با آن وارد بازارهای مالی شوند و بعد به محض اینکه ضرر می‌کنند به مشکلات متعددی برخورده و نمی توانند موفق شوند.

اساسا باید پولی را وارد بازار مالی کرده یا در بازار بورس یا فارکس سرمایه گذاری کنید که اگر هم از دست رفت باعث ایجاد فشار یا مشکلاتی نشده و در زندگی شما اختلالی ایجاد نکند، زیرا اگر همچین شرایطی صادق باشد هیچ وقت نمی توانید سود کنید، چون ترس از دست دادن این پول باعث می شود در هیچ معامله ای با آرامش وارد نشوید و همین مسئله خیلی تاثیر منفی در معاملات شما خواهد داشت.

• تصور اینکه بتوانید سریع ثروتمند شوید و با وارن بافت سر یک میز غذا بخورید را از سر خود بیرون کنید، این کار باید با حوصله و آرامش پیش رود.

واقع بین باشید تصور اینکه با شرکت در یک دوره آموزشی و وارد شدن به بازار بورس یا فارکس قرار است سریعا به سود و درآمد بالا دست یابید و بتوانید از درآمدتان در کمترین زمان ممکن بهترین خانه و ماشین و وسایل را فراهم کنید فقط یک رویای واهی هست.

در حقیقت شما با یک ذهنیت خیلی مثبت وارد بازار مالی شده و با اولین ضرری که می کنید خود را آنچنان می‌ بازید که این حس بد کاملا در شما قالب شده و به راحتی می تواند چنان تاثیری بگذارد که کل سرمایه خود را از دست بدهید. باید کاملاً واقع ‌بینانه وارد بازار بورس یا فارکس شوید و بدانید در کنار هر سودی ضرری هم هست و فقط در صورتی می توانید ضرر خود را کم کنید که در قدم اول اصولی آموزش ببینید، استراتژی مالی داشته باشید، مدیریت ریسک و سرمایه را انجام دهید و با گذشت زمان و تعداد معاملات بیشتر تجربه کسب کنید؛ فقط در این صورت است که می توانید به سود برسید.

• وجود اهرم در بازارهای مالی می تواند گردن شما را به راحتی قطع کند، طوری که حتی متوجه آن نشوید ولی وقتی دست در جیب خود می کنید می بینید پولی برای شما نمانده.

مورد بعد استفاده صحیح از اهرم معاملاتی در بازار بورس یا فارکس است. اهرم معاملاتی به همان میزان که می تواند مفید باشد و به شما در سود بیشتر کمک کند، می‌تواند شما را به پایین ترین حد ممکن برساند.

پس انتخاب اهرم معاملاتی در موفقیت شما تاثیر بالایی دارد، تا زمانی که تجربه شما بالا نرفته هرگز از اهرم معاملاتی بالا استفاده نکنید. وقتی که اهرم معاملاتی را انتخاب کنید به همان نسبت ضرر و سودتان بیشتر می شود.

• در بازار های مالی شما یک دونده ماراتن هستید نه یک دونده ی سرعت

بنابر این اصلا مهم نیست که به چه سرعتی سود می کنید فقط مهم این است که بتوانید تا انها سود کنید.

• حد ضرر تنها ابزار دفاعی شماست و نداشتن حد ضرر مثل نداشتن سنگر و استتار در میدان جنگ است.

مورد مهم دیگری که وجود دارد انتخاب درست حد ضرر است، در هر معامله ای که باز می کنید باید حتماً حد ضرر را مشخص کنید، نداشتن حد ضرر دقیقا مثل نداشتن ابزار دفاعی است. یک معامله گر حرفه ای هیچ گاه بدون مشخص کردن حد ضرر وارد هیچ معامله ای نمی شود. حد ضرر خود را بر اساس Risk/Reward مشخص کنید.

• اولین وظیفه یک سرباز حفظ جان است و سپس جنگیدن، لذا در بازارهای مالی اول حفظ سرمایه و سپس کسب سود. اگر در یک معامله سودی نکنید بهتر از این است که ضرر کنید.

نکته مهم دیگر این است که اگر می خواهید سود کنید بهترین روش این است که اول یاد بگیرید که چطور ضرر نکنید. این موضوع خود به تنهایی یک قدم خیلی بزرگ در مسیر رسیدن به سود است، می توان گفت ضرر نکردن یک هنر است.

• اگر در بازارهای مالی مرتب در حال شکست هستید نگان نباشید چون تنها یک بازنده ی فعال است که می تواند تبدیل به یک برنده ی فعال شود، لذا از شکست های خود درس بگیرید چون ماندگاری شرط سودآوری در مارکت است.

مورد بعدی این است که نباید از ضرر کردن و شکست خوردن بترسید، ترس از شکست یک نوع شکست است و پذیرش شکست قطعا باعث برنده شدن شما در بازارهای مالی خواهد شد. به عبارت دیگر اگر با پذیرش وجود شکست و ضرر وارد بازارهای مالی شوید در این صورت می توانید آرامش خود را حفظ کرده و اگر ضرر کردید با بررسی کردن دلیل آن از تکرار آن جلو گیری کرده و تجربه کسب کنید.

اگر اصولی و بر اساس استراتژی ضرر کنید خیلی بهتر از سودی است که به صورت شانسی به دست آمده. پس قطعا ضرر کردن هم بخشی از راه است.

• از پشت چارت نشینی پرهیز کنید، این کار شاید سودهایی هم برای شما به همراه داشته باشد ولی در نهایت به ضرر معاملات و سلامتی جسمی شماست. تحلیل کنید، پوزیشن بگیرید، حد ضرر و حد سود بگذارید و رها کنید.

مورد مهم دیگری که معامله گران حرفه ای انجام می دهند SET & FORGET است، یعنی طبق استراژی خاصی تصمیم می گیرند که در یک موقعیت خاص وارد پوزیشن خاصی شوند و در قدم اول حد سود و ضرر خود را مشخص می کنند و بعد وارد آن می شوند، زمانی که معامله را باز کردند سیستم خود را رها کرده و به زندگی خود می رسند که یعنی به خود، استراتژی و تحلیل خود اعتماد دارند.

برای آشنایی هر چه بیشتر با موارد بیان شده در این مقاله، یادگیری انواع اصول بازارهای مالی و کسب اطلاعات و مشاوره دقیق در زمینه ی معامله گری با مشاوران بورس کست در ارتباط باشید.

ساعات معامله در بازارهای مختلف بورس

احسان والیان

• اشتراک‌گذاری

اگر از یک معامله‌گر باتجربه بپرسید که چه ساعتی برای انجام معاملات در بازه‌های ساعت کاری بورس مناسب است به احتمال بسیار زیاد یک ساعت آخر یعنی 10:30 تا 12:30 یازده نکته‌ی برای موفقیت در معامله‌گری را به شما پیشنهاد می‌دهد. بر اساس آن‌چه که تجربه شده باید گفت زمانی بورس شکل جدی‌تری از معاملات را به نمایش می‌گذارد که هم حقیقی‌ها وارد معاملات شده باشند و هم حقوقی‌ها

تماشای فیلم‌های لرد مآبانه انگلیسی پر از صحنه‌هایی است که ارباب یک خانه بزرگ در ساعتی از روز یا خوشحال از معاملات پر سود و یا دلخور و خسته از بده و بستان‌های سهام که ضرر به همراه داشته‌اند، به خانه برمی‌گردد و از اوضاع و احوال بورس می‌گوید. این ارباب سر یک ساعتی می‌رود و سر ساعتی مشخص برمی‌گردد. همه ما می‌دانیم که کار بازار بورس در ساعاتی مشخص از روز انجام می‌شود. اما به دلیل تنوع بورس‌های مختلف، این ساعات کاری هم متنوع هستند؛ بنابراین به عنوان کسی که می‌خواهد در این بازار بزرگ فعالیت داشته باشد باید از ساعات کاری بازار بورس باخبر باشیم و روزهای تعطیل و فعال آن و حتی ساعاتی که بهترین معاملات در آن انجام می‌شود را بشناسیم. حتی ممکن است ساعات کار این بازار تغییر کند که آن هم بر مبنای ساعتی مشخص انجام می‌شود. قصد داریم در این فرصت به شناخت زوایا و ابعاد مختلف ساعت کاری بازار بورس بپردازیم.

ساعت کار بازار بورس ایران

می‌توان گفت دانستن ساعت کار بورس ایران را باید به قسمت‌های مختلف تقسیم کرد. همان‌طور که اشاره کردیم بورس از قسمت‌های مختلف تشیکل شده است. ساعت کاری بورس ایران به دو بخش پیش گشایش و ساعت اجرا یا انجام معاملات تقسیم می‌شود. گرچه می‌توان ساعت کاری انجام معاملات را هم بر اساس رفتار معامله‌گران دسته‌بندی کرد که البته به این بخش به طور جداگانه می‌پردازیم.

پیش گشایش، 8:45 تا 9

برای عده‌ای از معامله‌گران بازار بورس که نتایج ساعات ظهر و آخرین دقایق برای‌‎شان بیش‌‎تر اهمیت دارد سخت است که ساعت 8 صبح رایانه یا گوشی هوشمند خود را روشن کنند و پای پرتفوهای خود حاضر شوند تا ثبت معامله کنند. اما زمانی که خبر از خرید یک سهم حساب شده باشد هر معامله‌گری از خواب صبح می‌زند و تمام تمرکز را برای ثبت خرید یا فروش در همین دقایق پیش گشایش به کار می‌گیرد. جالب است بدانیم که بسیاری از افراد فکر می‌کنند این ساعت جزو ساعت کاری بورس به حساب نمی‌آید. این فاصله زمانی هر چند کوتاه برای سفارش‌گیری و ثبت و یا حذف سفارش بسیار مهم است. اما گفتنی است که تنها ثبت در این دقایق انجام می‌شود و نه معامله.

نکته؛ از سال 1400 به بعد تغییراتی در ساعت پیش گشایش صورت گرفت؛ فاصله زمانی این ساعت تا قبل از این سال از ساعت 8:30 صبح تا 9 بود که با کم شدن 15 دقیقه از ساعت 8:45 تا 9 را در بر گرفت.

ساعت 9 تا 10:30 صبح (بر اساس رفتار معامله‌گران)

ساعت کار بورس که در آن می‌توان به انجام معاملات پرداخت از ساعت 9 صبح شروع می‌شود تا 12:30 ظهر. اما دلیل پرداختن ما به ساعت کار بورس از 9 تا 10:30 به دلیل رفتارهای معامله‌گران است. گاهی در این یک ساعت و نیم می‌توان نتایج معاملات را به حساب سوگیری‌های گله‌ای و هیجانات بازار گذاشت. از طرف دیگر، بررسی کندل‌ها و تحلیل تکنیکال هم در تصمیم‌گیری‌هایی که در این بازه صورت می‌گیرد تاثیر زیادی دارد. به این معنی که نمادهای بورسی که از لحاظ تحلیل تکنیکال یا بنیادی وضعیت خوبی دارند، با حجم بالای خرید و فروش مواجه می‌شوند و به همین دلیل هم خرید و فروششان دیدنی است. البته که باید این ساعت را ساعت خواب و بیدار بورس دانست. چراکه معاملات هنوز روی چرخ‌دنده‌های اصلی خود قرار نگرفته‌اند.

نکته؛ این‌طور که شواهد نشان می‌دهد تا ساعت 10:30 صبح افراد و نهادهای حقوقی فعال در بورس وارد بازار نشده‌اند و حضور جدی معامله‌گرها مربوط به قسمت دوم ساعت کاری بورس می‌شود.

معاملات جدی تر، 10:30 تا 12:30

اگر از یک معامله‌گر باتجربه بپرسید که چه ساعتی برای انجام معاملات در بازه‌های ساعت کاری بورس مناسب است به احتمال بسیار زیاد یک ساعت آخر یعنی 10:30 تا 12:30 را به شما پیشنهاد می‌دهد. بر اساس آن‌چه که تجربه شده باید گفت زمانی بورس شکل جدی‌تری از معاملات را به نمایش می‌گذارد که هم حقیقی‌ها وارد معاملات شده باشند و هم حقوقی‌ها. البته گفتنی است که مهم‌ترین عاملی که این ساعت را جدی‌تر از دقایق دیگر ساعت کاری بورس می‌کند مشخص شدن قیمت به‌روزشده ارزهای جهانی مانند یورو و دلار و همچنین فلزات در سطح جهان است. در برخی موارد هم گزارش‌های شرکت‌ها تاثیر مهمی روی قیمت آنها می‌گذارد. قیمت موارد نامبرده از ساعت 10 صبح به وقت ایران تعیین می‌شود. معامله‌گرانی که دیدی گسترده‌تر دارند، این ساعت را برای انجام معاملات خود انتخاب می‌کنند.

زمان معاملات تالارهای بورس کالای ایران

از قراردادهای نسیه گرفته تا قرارداد سلف، آتی و سلف استاندارد در بورس کالای ایران انجام می‌شوند. دسته بندی‌های ساعات معامله در بازارهای مختلف بورس شامل حال تالارهای بورس کالای ایران هم می‌شود که به توضیح هر کدام خواهیم پرداخت؛

· تالار کشاورزی؛ گندم خوراکی تا ذرت دانه‌ای و دیگر محصولات که در حوزه مزرعه و کشاورزی قرار می‌گیرد در رینگ معاملاتی این تالار قرار دارد. ساعت معاملاتی بورس در تالار کشاورزی از ساعت 13 شروع می‌شود.

· تالار پتروشیمی؛ محصولات شیمیایی و پلیمری و دیگر محصولات به دست آمده در صنعت پتروشیمی مانند گریدهای PET در تالار پتروشیمی بورس کالا معامله می‌شوند. فعالیت در این تالار از 12:30 بعد از ظهر، از شنبه تا چهارشنبه آغاز می‌شود.

· تالار فرآورده‌های نفتی؛ محصولاتی که از دل پالایشگاه‌ها به دست می‎آیند در این تالار معامله می‌شوند. لوبکات، گوگرد کلوخه و گرانوله از انواع محصولات معروف این تالار در بورس کالا است. ساعت معاملاتی فرآورده‌های نفتی در تالار مربوطه‌اش از ساعت 12 ظهر روز چهارشنبه آغاز می‌شود.

· تالار صنعتی بورس؛ از فولاد گرفته تا سنگ آهن و مس و آلومنیوم در این تالار از شنبه تا چهارشنبه از ساعت 11 صبح معامله می‌شوند.

· گواهی سپرده کالایی؛ معاملات مربوط به گواهی سپرده کالایی سکه تمام بهار آزادی که شامل تحویل یک روزه می‌شوند را در برنامه ساعت معاملاتی 11:30 تا 12 ظهر گذاشته‌اند.

· تالارهای فرعی؛ معامله محصولات قابل عرضه در بازار فرعی که مربوط به اموال غیرمنقول است در این تالارها معامله می‌شوند.

· قراردادهای مشتقه؛ قرارداد‌هایی که شامل انواع آتی و اختیار معامله می‌شوند در بورس کالا از ساعت 10 تا 15، از روز شنبه تا چهارشنبه انجام می‌شوند.

ساعت معاملاتی فرابورس

زمانی که حرف از ساعات معامله بازارهای مختلف بورس به میان می‌آید، نمی‌توان نام فرابورس را فراموش کرد. فرابورس بازاری مشابه بورس اوراق بهادار تهران است که با شرایطی متفاوت و البته آسان‌تر ورود شرکت‌ها را به خود سریع‌تر می‎‌کند. فرابورس دارای بازارهای اول و دوم و سوم است که هر کدام‌شان شرایط پذیرش مختلفی دارند. گفتنی است که بازار پایه و ابزار نوین مالی نیز در فرابورس فعال هستند. ساعت معامله فرابورس از 8:45 دقیقه تا 9 صبح مربوط به پیش گشایش و از ساعت 9 تا 15 مربوط به انجام معاملات است.

آیا بورس پنج شنبه تعطیل است؟

گفتنی است که ساعت کار بورس ایران از شنبه تا چهارشنبه است و روزهای پنجشنبه فعالیتی در این بازار وجود ندارد. بورس در روزهای پنجشنبه، جمعه و تعطیلات رسمی فعالیتی ندارد و دوباره بازگشایی معاملات بعد از پایان هر هفته از شنبه هفته بعد شروع می‌شود.

بهترین ساعت معامله در بازار بورس چه زمانی است؟

بر اساس اهداف معامله‌گرها می‌توان گفت که بهترین ساعت معامله در ساعت کاری بورس متنوع است. عده‌ای از معامله‌گران که از قبل اهداف معاملاتی خود را مشخص کرده‌اند بهترین ساعت معامله در بورس را همان زمان پیش گشایش می‎دانند. به عنوان مثال اگر پذیره نویسی و عرضه اولیه در کار باشد، معامله‌گر بهتر است تمام تمرکز خود را برای ساعت 8:45 تا 9 صبح قرار دهد. اما عده‌ای دیگر از معامله‌گران هم هستند که با صبر منتظر قسمت دوم ساعت معاملاتی بورس می‌مانند و زمانی شروع به فعالیت می‌کنند که هیجانات بازار از بین رفته است و ارقام ارزها در بازار آزاد مشخص شده است.

ساعت کار بورس در بعد از ظهر چگونه است؟

همان‌طور که اشاره کردیم ساعت کاری بورس از ساعت پیش گشایش 8:45 صبح تا ساعت کاری 12:30 ظهر است. گفتنی است که ساعت کاری بورس در بعد از ظهر بنا به تشخص مدیر ناظر بازار ممکن است در روزهایی تمدید شود. در صورتی که مدیر ناظر ساعتی را برای تمدید ساعات معاملات در بعد از ظهر اعمال نکند پس بورس هم در ساعت مشخص شده یعنی 12:30 بسته می‌شود.

تغییر ساعت کار بازار بورس؟

ممکن است سازمان بورس اوراق بهادار بنا به دلایلی اقدام به اجرای تبصره‎های جدید کند که به دنبال آن‌ها ساعت کار بورس هم تغییر می‌کند. این اتفاق افتاده است که انجام معاملات بورس در بازه زمانی یک سال برحسب دستورات اعمال شده، چندین بار تغییر کرده است.

۱۱ نکته که تریدر های تازه کار را نابود میکند!

ترید (trade) انجام کاری است که در صرافی های ارز دیجیتال برای کسب سود از طریق فرآیند خرید و فروش ارز های دیجیتال با دیگر رمز ارز ها صورت می گیرد. همانند فعالیت های تجاری دیگر،پرورش توانایی های خاص به ویژه یک ذهن تحلیلی و هوشیاری برای رسیدن به موفقیت در این زمینه لازم و ضروری است.

بسیاری از افراد که وارد این تجارت می شوند دل خوش به این هستند که با کم ترین تلاش و به سرعت زیاد پول بتوانند کسب کنند. با این حال، واقعیت چیز دیگری است و یک تریدر تازه کار ممکن است به زودی از فعالیت در این بازار خسته و ناامید شود.چرا این اتفاق می افتد؟ از چه اشتباهاتی باید جلوگیری کرد؟

در این مقاله تصمیم گرفتیم به اشتباهات متداولی که اکثر تریدرهای بی تجربه و تازه کار بیت کوین مرتکب می شوند بپردازیم تا به این ترتیب اوضاع را تحت کنترل خود در آورید و بتوانید سود های خوبی را داشته باشید.

۱-طبق برنامه پیش بروید

خرید و فروش بدون طرح قبلی می تواند باعث از بین رفتن دارایی های شما شود.چنانچه می خواهید به ترید بیت کوین بپردازید،باید قوانینی را برای زمان ورود و خروج به بازار مشخص کنید و به آن پایبند بمانید.باید طبق برنامه ریزی که از قبلی داشته اید عمل کنید، تریدرهای حرفه ای نقطه ورود و خروج خود را یادداشت می کند و از آن منحرف نمی شوند.برنامه های معاملاتی توانایی شما در اتخاذ تصمیم های غیر احساسی به حداکثر می رساند و مانع طمع کردن شما می شود. داشتن برنامه مناسب به شما این امکان را فراهم می کند که از دید آماری از احتمالات آگاه شوید;زیرا فقط ترید هایی را انجام می دهید که از طریق شما و تحلیل شما درست باشد.

۲-بر FOMO غلبه کنید

فومو(FOMO) به معنای ترس از دست دادن است. FOMO می تواند باعث شود که تصمیم های اشتباهی بگرید و منجر به از دست دادن سرمایه شما شود.تریدرهای جدید بیت کوین اغلب دچار اشتباه می شوند و تمایل به خرید در طی افزایش شدید قیمت دارند.در نتیجه پس از برگشت قیمت،پول خود را از دست می دهند.تریدر های باتجربه، هنگامی که دیگران ترس دارند و شروع به فروش ارز های خود می کنند، بیت کوین را در زمان کاهش قیمت خریده و در هنگام روند صعودی با قیمت بسیار بالا می فروشند.بازار های بیت کوین تمام طول ۲۴ ساعت روز باز هستند، بنابراین شما همیشه می توانید منتظر زمان مناسب برای انجام ترید خود باشید.بازار به جای نمی رود،بر FOMO غلبه کنید و منتظر باشید تا شاخص ترس و طمع به حد مناسب خود برسد و آگاهانه ترید خود را انجام دهید.

۳-با سرمایه ای که از دست رفتن آن را نمی توان جبران کرد، ترید نکنید

ترید یکی از روش هایی است که می توانید در زمان کوتاه سرمایه زیادی را جمع کنید ولی هر آنچه را که به دست آوردید ممکن است در یک زمان کوتاه هم از دست برود.اگر دقیقا نمی دانید که چه کاری انجام دهید،از لوریج (Leverage) بالایی استفاده نکنید.برخی از صرافی ها «معاملات مارجین»(روشی برای خرید و فروش و معامله دارایی که از سرمایه شخص ثالث تامین و فراهم می شود)را تا ضریب ۱۰۰ برابر ارائه می دهند اما اگر سرمایه شما اندک است یا با سرمایه ای پیش از آنچه که می توانید از دست دهید،ترید کنید، ممکن است خیلی سریع با مشکل بزرگی مواجهه شوید.معاملات شما نباید بیش از ۲.۵% از کل حساب یا Bankroll شما را شامل شوند.اگر یک تریدر تازه کار هستید، نباید از لوریج ۳ تا ۵ برابر استفاده کنید چرا که سود ها زیادی به شما می دهد و همچنان ضرر های بسیار زیادی هم به شما می دهد.

۴- اجازه ندهید که ترس و طمع باعث شوند که تصمیمات اشتباه بگیرید

اگر به هنگام شرایط خاص، دچار اضطراب و طمع بسیار زیادی می شوید،این بدان معنا است که سرمایه ای که شما در حال خرید فروش هستید طاقت از دست دادن آن سرمایه را ندارید.این احساسات تقویت شده می توانند باعث شوند که شما در آن لحظه تصمیمات غیر عقلی بگیرید. دلیل اینکه ما از یک برنامه معاملاتی استفاده می کنیم این است که احساسات باعث نشوند که ما در مورد حرکات غیر منتظره قیمت واکنش منفی نشان دهیم. اگر احساس ترس یا طمع شدیدی دارید، این به معنای یک زنگ خطر بزرگ است و می گوید که شما می خواهید کاری اشتباه را انجام دهید.

۵-قیمت ها را مدام دنبال نکنید

اگر شما هر ۲۴ ساعت در حال تماشای نمودار های قیمتی باشید و این فقط بر استرس شما می افزاید و شما با این روش پولدار نخواهید شد. اگر دائما به صفحه رایانه خود خیره شده اید و چارت های ارز های دیجیتال را تماشا می کنید، به احتمال زیاد خودتان را تحت فشار قرار می دهید و باعث می شود که کار های نادرستی را انجام دهید.

استرس چیزی به جز ضرر به خودتان و اطرافیانتان ندارد و حتی یک ساتوشی هم نصیب شما نخواهد شد. قدم بزنید،تفریح کنید، خود را در معرض هوای پاک قرار دهید و دیگر به نمودار ها نگاه نکنید.اگر دستور فروش را مشخص کنید، از لوریج بالا استفاده نکنید، طبق برنامه پیش بروید و برای پولی که نمی توانید از دست رفتن آن را تحمل کنید ریسک نکنید، دیگر دلیلی برای ضرر و اضطراب وجود نخواهد داشت. ترید های طولانی مدت انجام دهید. ترید های کوتاه مدت که نوسانات زیادی دارد می تواند باعث ضرر شوند و شما از بازار متنفر شوید.

۶-صبور باشید

معمولا زمانی که روند قیمت کم نوسان است و فرصت زیادی برای معاملات سودآور فراهم نمی شود، بازار ها وارد مناطق بدون خرید و فروش می شوند. شما باید قبل از شروع ترید بعدی خود، صبور باشید و منتظر یک موقعیت مناسب برای ورود به بازار بمانید. بیش از حد ترید نکنید و در زمان و موقعیت مناسبی که خود شما با تحلیل به دست آوردین وارد یک ترید شوید.اشتباهات زیاد و پشت سرهم شما می تواند باعث این شود که یواش یواش کل سرمایه خودتون رو از دست بدین.

۷-ترید را موافق با روند بازار انجام دهید

بسیاری از تریدهای بی تجربه نمی دانند که وقتی بازار در روندی خاص قرار دارد، ترید بر عکس روند آن بسیار دشوار است و باعث ریسک بالا است. تریدرهای با تجربه می دانند که چگونه زمان ورود و خروجشان را برای به دست آوردن سود های کوتاه مدت در نوسانات قیمت تنظیم کنند اما تریدر های که تازه کار هستن نباید این کار را انجام دهند،تریدر ها می بایست تشخیص دهند که آیا بازار صعودی، نزولی یا افقی است و با توجه به روند بازار ترید کنند. اگر بخواهید با این گونه روندها مبارزه کنید مطمئن باشید که کل سرمایه خود را از دست خواهید داد.

۸-زحمت فکر کردن به خود نمی دهند!

این نوع تریدر ها شاید از دوستانشان یا در اینترنت خوانده باشند که ترید کردن روشی سودآور و بسیار راحت است.آنها قسمتی از این بازی را فراموش کرده اند که چیزی به نام ضرر هم وجود دارد. این تریدر ها با این تفکر و با کمی تحقیقات که با سایت نام آشنای گوگل آغاز و به ردیت و کانال ها و گروه های خصوصی و عمومی تلگرام یا دیسکورد ختم می شود، در نهایت تصمیم می گیرند که طبق پیشنهادات و نظرات مردم در اینترنت ارز دیجیتال بخرند.

همیشه یادتان باشد و به اندازه کافی دقت داشته باشید که توصیه های آنلاین، حتی از افراد مشهور نیز می تواند تنها یک بازارگرمی برای سرمایه های شخصی خودشان باشد. همیشه از خودتان این سوال را بپرسید که چه چیزی از مطرح کردن یک تومن یا کوین خاص نصیب این افراد می شود؟ و آیا مدارک کافی برای اثبات حرف هایش دارد؟

راه کاری مناسب: سعی کنید عبارت «(نام کوین)+ کلاه‌برداری (scam) / نقد (criticism) / نزولی (downside)» را به انگلیسی سرچ کنید تا مطمئن شوید از جنبه منفی کوین مدنظر نیز قبل از خرید آگاه باشید و منجر به ضرر های متوالی نشود .

پس با این همه توضیحاتی که به شما عزیزان دادیم تریدر تازه کار عزیز! اگر در ذهن خود داری که چنین کاری را انجام دهی، هر چه سریع تر این کار را متوقف کن، البته اگر خوش شانس باشی احتمال دارد چند بار هم در این راه رفته باشی و این راه را امتحان کرده باشی اما دیر یا زود با این واقعیت تلخ رو به رو خواهید شد.

شما خود باید تحقیق کنید و جست و جو کنید و تصمیمات را بر اساس چیزی قطعی بگیرید که شما خودتان آن را تحلیل کرده اید نه چیزی که در فضای اینترنت فقط مشاهده می کنید.

۹-با واژه ای به نام تحلیل تکنیکال غریبه اند

هر فردی که می خواهد وارد بازار های مالی شود و خرید فروش خود را شروع کند باید علم تحلیل تکنیکال را داشته باشد حتی به صورت پایه ای در این موضوع اینترنت یک منبع خوب برای یادگیری است.

باید این رو بدونید که با تحلیل تکنیکال خوشبخت نخواهید شد اما می تواند از شما و سرمایه شما در برابر فاجع ای که میخواهد رخ دهد محافظت کند.

راه کاری مناسب: استفاده از سایت تردینگ ویو برای استفاده از تحلیل تکنیکال را فراموش نکنید.

۱۰-بیش از حد ترید می کنند!

اشتباهاتی که تازگی خیلی بیش از حد هم زیاد شده است اتفاق می افتد این است که تریدرهای تازه کار تریدن کردن رو بیش از حد مجاز انجام می دهند.

بحث اینترنتی + فومو + نداشتن استراتژی مدیریت ریسک = ترید بیش از حد

و همچنین

ترس + طمع + ترید بیش از حد

ترید های تازه کار زود به زود موقعیت خودشان را عوض می کنند و تماما پشت سرهم وارد خرید و فروش می شوند و پشت سرهم ترید را انجام می دهند وتا سری تکون می دهند می بینند که ترید های کوچک و ناموفقی را انجام داده اند و سودی هم به دست نیاورده اند.(در صورتی که ضرر هم نکرده باشید سرمایه شما به دلیل کارمزد های زیاد کم شده است)

لازم نیست به شما بگویم که ترید کردن بیش از حد دارایی های شما را ذره ذره کم می کند تا نابود شود.اگر دچار همچین اتفاقی شدید، همه معاملات را ببندید و به خودتان استراحت بدید.

اگر معامله شما پراکنده است، معمولا به ترید بیش از حد منجر می شود. یادتان باشد که باید اهداف مشخص و استراتژی دقیقی داشته باشد تا سود های خوب و ضرر های کم بگیرید.

۱۱-در سبد سهمشان هر چیزی یافت می شود یا دقیقا برعکس!

تریدر های تازه کار که با خرید رمز ارز های مثل بیت کوین و اتوریم وارد جنگل کریپتو شده اند، به سرچ کردن مثل «بهترین ارز های دیجیتال برای سرمایه گذاری» یا «ارز دیجیتال بعدی که ۱۰۰ برابر خواهد شد» می پردازند. این همان اتفاقی است که در انتهای این داستان سبد این تریدر ها پر از کوین های مزخرف خواهد شد که از هر نوع ارزی در سبدشان هست و امیدوار به این هستن که بتوانند سود از این راه بدست بیاورند.

در حالی که این یک روش خوب است برای پوشش دهی مناسب سرمایه ، اما اگر این ارز ها بیش از حد شود قابلیت این که همه آن ارز ها را تحلیل کنید از بین می رود.

و برعکس آن نداشتن تنوع به تنهایی بسیار خطرناک است; جمله ای معروف در این زمینه هست که می گوید نباید تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار دهید چرا که بعد از خوردن به زمین تمام تخم مرغ های شما شکسته می شود.

جمع بندی

با حرف های قشنگ و داستان های که درباره این بازار شنیده اید که چه سود های بزرگی دارد قابل درک است که خودداری در برخی کارها عملا سخت باشد. اما باید به نکاتی که ذکر کردیم مسلط و مسلح شوید تا یک ذهن کامل معامله گری و محکم داشته باشید.

به یاد داشته باشید برای اینکه از دور بازی حذف نشوید آن هم در چنین سطح بالایی تجربه فراز و نشیب های فراوان امری کاملا طبیعی است. از پیروزی های که به دست می آورید و سود های که گرفته اید لذت ببرید و از شکت ها و ضرر هایی که به شما تحمیل شده است درس بگیرید و به نقاط قوت خود اضافه کنید.